現在、大手デパートは基本的に元旦と春節を前にプロモーションを強化し始めています。しかし、例年と違うのは、綿花価格の高騰により冬物衣料品のほとんどが50％から100％値上がりしており、百貨店経営者も割引促進と収益性のジレンマに陥っていることだ。

「当社は主に婦人服を販売しています。今年はダウンジャケットの原材料費が約40％高騰しています。それに応じて価格を上げるしかありません。過去の経験から、仲介業者を別にすれば、依然としてショッピングモールの家賃と控除を支払わなければなりません。ショッピングモールがイベントを開催する場合、利益を寄付しなければならない可能性があるため、通常は原価の6〜7倍の価格を設定していますが、今年は間違いなく6〜7倍以上になります」回。」長年婦人服の生産・代理店に携わってきた張氏は力なくそう言った。

同様の衣料品販売業者は数多くあります。パシフィック通信によると、パークソンやゴールデン イーグルなどの有名デパートは、今年冬物衣料品カテゴリーの半数以上の商品が、程度はさまざまですが、50%から70%まで値上げしたことを明らかにしました。最も人気のあるのはウィンターブーツです。昨年の女性用ブーツの平均市場価格は約1000元だったが、今年は一部のブランドの平均価格が約2000元と100％上昇した。

「商品の価格を大幅に値上げすることは望ましくありません。なぜなら、消費者が買わないか、あまり買わなくなるため、デパートの売上に影響を与えるからです。価格が高いことが必ずしも良いことではありません。」上海パシフィックデパートのエバーナイトシティストアの責任者であるワン氏は記者団に対し、パシフィックデパートはブランドオーナーと適切な値下げについて数回交渉してきたと語った。残念ながら、商品の価格決定権はブランド所有者の手にあります。今年はコスト上昇などを考慮し、多くのブランドが高価格路線を採用している。

衣料品の価格の高騰は、デパート経営者にとって、割引率をどのように決定するかという問題を引き起こしている。

多くの業界関係者は、金融危機時の異常な値引きの後、誰も大幅な値引きをしようとはしなくなったと指摘した。なぜなら、値引きが50%を超える限り、百貨店の粗利率は大幅に低下するからである。一部の業界関係者は、上海で最も売上高が多い単一百貨店であるファースト・ヤオハンが、かつて割引率が低すぎる状況に遭遇したことを明らかにした。その結果、売上は高くなりましたが、粗利益は非常に低かったのです。結局、ブランドオーナーと緊急に再交渉しなければならなかった。記者はインタビュー中に、デパートの損益分岐点を確保するには、粗利率が約 15% 必要であることを知りました。この数字を下回ると百貨店は赤字になる。

「デパートの高額な控除や家賃、さらにはコストの増加のため、ブランド所有者は価格を上げなければなりません。しかし、値上げ後は消費者の損失を補うために大幅な値引きが必要となり、大幅な値引きによりデパートの粗利益は保護されなくなります。これは悪循環のようです。」上場したばかりの Mecoxlane の CEO、Gu Beichun 氏は記者団に対し、Mecoxlane は現在変革の途中であり、マルチチャネル小売業者からオンラインデパートに変革する予定であると述べ、JiMaicom では Mecoxlane の 2 つのプライベート ブランドだけでなく、300 以上の他の衣料品ブランドも取り扱っています。これらの衣料品には、通常百貨店には入らないデザイナーズブランドや中小規模の個人向け衣料品などが含まれており、中間リンクやレンタルがないため、同様の商品のオンライン価格は百貨店の3分の1に過ぎません。

業界は、百貨店での割引価格が依然としてオンラインショッピングよりも高い場合、店舗は新たな消費者グループを失うことになり、間違いなく百貨店に別の影響を与えると考えています。
(出典: First Financial Daily 著者: Le Yan)