2020年、半年続いた疫病により、多くの企業が春の冬の寒さを感じた。実店舗での小売はどうすれば突破口を開くことができるでしょうか?グループ会社は、共同購入ビジネスの仕組みと高額顧客の構造を最適化し、官公庁、企業、団体などの大口顧客による共同購入や食堂での食材配布を主な事業方針の一つとして推進していく。 Dake の営業担当者が顧客を開拓して新しい市場に拡大し、取引率を向上させ、顧客との関係の利点を落札や入札に変える能力を身につけることができるようにするためです。グループ研修部は、8月13日に「営業担当者の中核標準管理スキル向上研修」を実施しました。

このトレーニングは、政府調達審査と入札評価の専門家である Ge Ce 氏によって特別に指導されます。 Ge 氏は、長年にわたり政府プロジェクトのマーケティング分野に注力してきました。職歴と複数のアイデンティティを組み合わせた彼は、政府プロジェクトのマーケティングと入札の分野で強固な理論的基礎と豊富な実践経験を持っています。

授業では、Ge Ce 氏がシナリオ演習と事例を通じて複雑な問題を単純化し、深遠な理論を普及させました。顧客関係の構築について話すとき、登場人物の 4 つのコミュニケーション スタイルを誰もがすぐに理解できるように、簡単な性格テストが使用されました。入札スピーチ戦略を教える際、シーメンスが小さなスキルを駆使して敗北を勝利に変え、数千万ドル相当の大規模な PLM 注文を落札した例が挙げられました。学生たちはまるで絶妙な競り合いのスピーチショーに浸っているようでした！