周華/ 倉庫業スーパーマーケット会社オペレーションセンター

アイスクリームの販売は冬に開始する必要があります。冬にはアイスクリームを購入する顧客が減るため、コストを削減し、サービスを向上させる必要があります。冬の逆境を乗り越えることができれば、夏のアイスクリーム競争も二度と怖くなくなるでしょう。

マーケティングの世界では、アイスクリームは季節の制限を完全に打ち破りました。それはもはや暑さを和らげるために存在するものではなく、一年中ファッショナブルな消費者製品に変わりました。ハーゲンダッツのアイスクリームには、「私を愛しているなら、ハーゲンダッツをおごってください」という古典的な広告スローガンがあります。

愛には季節がありません。愛に季節が外れることはありません。そのため、愛を表すアイスクリームも季節から外れることはありません。これは感情をうまく利用した結果です。季節商品は事前に消費を誘導するだけでなく、人々の感情をうまく利用したマーケティングテーマであることがわかります。

長期的な考え方により、ビールがオフシーズンの状況を短期的に逆転させることは困難です。一部の企業は、オフシーズン中に製品価格を下げることを選択します。しかし、消費者がビールを飲みたいと思わなければ、いくら安くても魅力が乏しいのです。

ビール学習アイスクリームは、マーケティングのアイデアに画期的な進歩をもたらし、季節のボトルネックを抜け出し、四季の「最愛の人」に変わりました。青島ビールの「情熱は夢を実現する」というブランド提案は、会社の歴史と一連のマーケティング活動と相まって、人生に対する前向きな姿勢に対する消費者の共鳴を呼び起こすことができます。

市場のリーダーは消費者です。私たちは消費者のコンセプトから始まり、消費者を導き、そして消費者に市場を導いてもらいます。いわゆるガイダンスとは、消費者が購入する理由を提供し、消費者がそれを受け入れて従うことができるようにすることです。この時点では、アイスクリームもビールも同様です。

季節商品の市場シェアはそれほど大きくありませんが、販売が好調であれば、全体の売上総利益を押し上げる可能性があります。季節商品を求める顧客の需要を満たし、企業イメージを向上させます。

季節商品を販売するには、店舗は感情をうまく利用して創造的なテーマのマーケティング活動を作成し、顧客の消費を誘導する必要があります。季節商品を事前に陳列・販売することも重要です。季節商品の切り替わりのタイミングについては、筆者が市場調査のために武漢の海外大型店に行ったところ、ウォルマート、カルフール、RTマートなどの季節商品は、地元チェーンのスーパーマーケットよりも季節の切り替わりが早いことがわかった。気候が暑くなる前に、海外の大型スーパーマーケットは夏物衣料品を事前に市場に投入し、市場シェアを奪います。季節商品の場合、店舗はそれらを適切に積み重ねて陳列する必要があり、プロモーション投稿でもそれを強調する必要があります。現在、南アフリカワールドカップが真っ最中であり、店舗はこれを利用して飲み物やスナック菓子を販売するのが得意だろう。暑い夏を考慮して、夏服、サンダル、サンダル、寝具、日焼け止め、スキンケア製品、清涼飲料水、緑豆、殺虫剤、蚊よけ用品、水着、その他の水泳用品を十分に準備して販売する必要があります。