✦1970 年代生まれの人は実用性により注意を払いますが、1990 年代生まれの人はより頻繁に製品を変更します

考えてみてください、私たちの年長者は物を買うとき、品質をよく見て、買った後どのくらいの期間使用できるかを考慮します。

ただし、1990 年代生まれの人には当てはまりません。 1990 年代に生まれたほとんどの人々の生活環境は比較的裕福です。彼らは実用性よりもデザインに興味を持っています。つまり、デザイン性のあるもののほうが彼らにとって魅力的ということですね。デザイン性の強いものが登場すると、そもそもそれを持っているかどうかを考えなくなります。買ってください！

これにより、90 年代以降の世代の消費頻度の増加も促進されました。今では消費頻度がますます高まっている90年代以降の世代がメインの消費者となっています！

✦消費者は「プロモーション」のために商品を買いだめする可能性が高くなります

衣服を買うのはもはや「厳しいニーズ」のためだけではありません。第一線都市の消費者は、セール品を買いだめする可能性が高くなります。したがって、多くのブランドはプロモーションを利用して消費者を「誘惑」し、オンラインとオフラインの両方でプロモーションを行うことになります。たとえば、ZARAは非常に典型的です。割引シーズンになると異常な割引を行い、10 個のアイテムごとに 30% オフになります。割引シーズンになるたびに、ZARA に夢中になるはずです

Zara に加えて、Vero Moda も毎年一定の割引シーズンを設けています。十数のアイテムが 50% オフで提供されており、これも消費者にとっては非常に魅力的です。

そのような「クレイジーな」プロモーションの誘惑に負けて、若い消費者は狂ったように買いだめするでしょう。インターネット上で衣料品を割引価格で購入するためのさまざまな戦略もあります。

✦男性はかつてないほど消費に寛容になっています

今、「買って、買って、買って」という言葉を言えるのは女性だけだと思っているなら、それは間違いです。さて、それは女性だけではありません男性は「買って、買って、買って」が当たり前になっている。そしてカジュアル衣料品の主要な消費者グループとなった。

✦コルの草植え推奨は消費者にとってより魅力的です

1990 年代生まれの消費者は、バラエティ番組やオンラインの手作りドラマを見るのがとても好きです。人気ネットドラマの主人公の衣装が人気アイテムになることも珍しくありません。著名人がストリートフォトで着ている服装が人気になっている…とも言える｝セレブや KOL は 90 年代以降の世代の服装のトレンドセッターとなっている。さらに、KOL の推奨事項や着こなしのヒントの共有により、このグループの消費者をさらに引き付けることができます。

そのような環境では、Xiaohongshu のような草を生やすアプリの人気がますます高まっています。また、小紅樹では多くの著名人が植栽に参加しており、植栽された商品はすぐに人気商品となります。

小紅書に加えて、オンラインのショートビデオは今や若者の生活に欠かせないものとなっています。したがって、Douyinを使用して牧草製品を栽培する人が増えるでしょう。多くのDouyinアカウントはますます人気が高まっています。 100 年の歴史を持つ高級ブランド Dior でさえ、Douyin に参入せずにはいられませんでした。

WeChat モーメントは草を植える最も基本的な場所です。現在、店舗が独自の顧客の連絡先情報を持っているのは普通のことです。電話番号に加えて、WeChat メッセージも相互に追加できます。現時点では、WeChat モーメントは草を植えるのに非常に適した場所です。

WeChat モーメントとオンラインの短いビデオは、ブランドや店舗に消費者の注目を集める新しいチャンネルになります。

✦製品デザインのアップグレード

90 年代以降の世代は、80 年代以降の世代よりも頻繁に製品を置き換えます。さらに、70 年代以降および 80 年代以降の消費者グループと比較すると、90 年代以降の世代はデザインにもっと注意を払う。 90年代以降の世代が主な消費者となる時代において、ファッショナブルな製品デザインがトレンドとなっています。 Peacebird、Ordos などのブランドは、若返りの道を歩み始めています。 100年の歴史を持つ高級ブランド、バーバリーのデザインさえも若返り始めている。

1990年代生まれの若者が主な消費者層であるこのような市場環境において、ブランドは若者からより支持されるためにデザインをアップグレードし、トレンドを追い続ける必要があります。

✦インターネット上でソーシャル ネットワーキングを開発する

テンセントの調査によると、42%のうち衣料品消費者にとって、日常生活で最も一般的に使用される APP はソーシャル APP です。さえあります72%消費者は、ソーシャル ソフトウェアで衣服の試着や服装の推奨に関する情報を見ると、購入のきっかけになると信じています。

つまり、ソーシャル チャネルを「成長させる」のが容易になりました。言い換えれば、2019年にもっとお金を稼ぎたいなら、さまざまな人気のソーシャルネットワーキングサイトで遊ぶ必要があります。

✦ソフト広告の配置

今日の広告では、ソフト プロダクト プレースメントが人気です。ソフト プロダクト プレースメントの形式の広告は、一般の人々に受け入れられやすいです。最近では、テレビシリーズやバラエティ番組でソフトな広告を掲載することがますます一般的になってきています。そして、この方法はほとんどの消費者にも認識されています。

テンセントが今回発表したホワイトペーパーでは、衣料品の購入に影響を与える広告形態について言及されている。TV シリーズ/バラエティ番組が 44% を占める，WeChat の公開アカウントとブロガーのツイートが 22% を占める。ソフト プレースメントが最も広範囲かつ最も効率的な広告方法になることが予測されます。

製品をより効果的に宣伝したい場合は、ソフトインプラントを試してみてはいかがでしょうか?

✦有名人や KOL と協力する

今日、アイドルスターは商品を販売する能力に優れています。スリッパを履いてカバンを掴むだけで、熱心な捜索に参加できますこの種の交通量は本当に信じられないほどです。

アイドル スターや KOL の推薦により、消費者は製品を信頼する可能性が高くなります。同時に、有名人やインフルエンサーがプライベートでグッズを持ち込むのが流行になっています。消費者の 28% は、有名人やインフルエンサーの支持や宣伝によって、買い物をしたくなることがあると考えています。特にお気に入りの有名人や KOL。

✦物理的な表示の美しさにもっと注目してください

オンライン ショッピングが消費者に利便性を提供できるのであれば、オフラインの実店舗は顧客に製品保証を提供できます。現在、物理的な物体を見る傾向にある消費者がますます増えており、このグループの消費者の割合は次のようになりました。44% を達成。彼らはこう考えます。物理的なウィンドウやモデルの展示は、消費者を惹きつけるのに最も簡単です。

(出典: Yingshangcom)