出典|商業用不動産のヘッドライン (ID: Dtoutiao)

In 2020, there are 3,000 stores, and there is not much time left for Lawson to sprint

日本のローソン公式ウェブサイトのデータによると、今年6月の時点で、中国のローソン店舗数はちょうど2,700の基準を超えたばかりである。これは、今後 6 か月間で 300 店舗近くがオープンすることも意味します。

Starting in July, Lawson expanded into Hebei to the north, Hainan to the south, and Fujian to the east It also opened convenience stores into parks, and it was "pretentious" to expand stores in cities

The high-spirited look is very similar to the time in Japan in the 1990s when Daiei took over the whole family and was as popular as 7-11

アメリカから輸入しており、ローソンとセブンイレブンの共用ラベルです。

1939 年に、JJローソンは米国オハイオ州で「ローソン・ミルク・ハウス」という乳業を経営していた。その後、ローゼンミルクカンパニーが誕生し、牛乳から日用品まで商品カテゴリーが広がり、チェーン展開が始まりました。

20 年後、アメリカの食品大手コンソリダティがローソン ミルク カンパニーを吸収し、コンビニエンス ストアに発展しました。この新興店舗を日本に紹介したのはダイエーでした。

ダロンは、ローゼン ミルク カンパニーの独自の知識と技術に基づいた独自のフランチャイズ システムを確立するためにコンソリダティと交渉しました。 1975年6月14日、ローソンの日本1号店が大阪府豊中市南桜塚にオープンしました。主にアメリカ製品を販売しており、パーティースタイルが強かった。

同年9月にはローソン初のフランチャイズ店「桃山店」をオープン。当時、ダイエーは 18 年前に小さな食料品店から姿を変え、由緒ある三越を超え、日本の小売業界の覇者に成長しました。

急成長を遂げたダイエーに乗ってローソンも急速に成長し、急速に日本各地に広がりました。 1980年、ダイエーの売上高は1兆円を超え、ローソンの店舗数は1,000店を超え、ファミリーマートやセブンイレブンを「一瞬で抑えて」日系大手コンビニエンスストア3社の中でナンバーワンとなった。

1990年代後半、第二次消費社会で燦然と輝いていた大栄は、第三次消費社会の末尾で失敗した。経営は危機に陥り、「王」の地位はなくなった。

2000年代の変わり目、バブル経済で破綻したダイエーがローソン株を売却し、三菱商事が筆頭株主となった。一連の変更により、Rosento ストアは減速しました。

一方、ファミリーマートは1998年に伊藤忠商事に経営変更してから頻繁に買収を行い、AM・PMコンビニエンスストアや第4位のサークルKサンクスの親会社を相次いで買収した。店舗数はすぐに1万8000店を超え、セブンイレブンに迫り、ローソンの1万2600店に大きく及ばなかった。

日本が障害に遭遇したとき、ローゼンは別の活路を模索した。三菱商事は2016年9月にローゼン株の増資を提案し、持ち株比率は51％となった。三菱商事は経営権を掌握した後、中国を主舞台にローソンの「変革」に果敢に取り組んだ。

今年、中国のコンビニエンスストア業界の売上高は前年比13％増加し、そのシェアの大半をガソリンスタンドのコンビニエンスストアが占めた。日系コンビニエンスストアの割合は10％未満であり、市場の潜在力は大きい。

ローソンは1996年に中国に進出したが、過去20年間で年間平均34店舗を出店し、ゆっくりと「忍び足」してきた。 2016年4月時点で中国国内の店舗数は685店にとどまり、上海のファミリーマートの店舗数にも及ばない。

2016年を新たな出発点として、ローソンは中国のファストレーンに参入した。 2017年2月に1,000店舗目がオープンした。 2019年1月には中国の店舗数が2,000店を突破した。今年6月時点で店舗数は2707店に達した。

これは、2016年4月から2020年6月までのローソンの年間平均店舗拡張率は約500店だったことを意味する。ついにローソンは再びセブンイレブンやファミリーマートと肩を並べることになった。ただ、今回は中国です。

1990年代、ダイエーが道を切り開いたおかげでローソンが日本で有名になったとしたら。そして、今日の「ローソンスピード」での中国へのファストトラベルは、一連の戦略的恩恵の結果です。

2016 年、ローゼンは再び魔法都市に立って周囲を見渡しました。 7-11 は中国の半分以上に広がる珠江デルタを占めています。 「魔都No1の覇王」の異名を持つファミリーマートは、他の追随を許さず、Cの地位を堅持している。

 その後、罗森は、これらの便利な店に手が届かない、または布地が弱い地域に焦点を当てます。

In 2016, Lawson set out to expand the central market and found a partner, Hubei's "local snake" Zhongbai Group In August of that year, the two parties opened Central China's first international convenience store - Zhongbai Lawson

湖北省は 9 つの省の大通りですが、商業の発展は比較的遅れています。乙上、中白、中上、漢上は湖北省の「四大スーパービジネスキング」と総称され、高いハードルをしっかりと囲い、外資系小売業者の突破を困難にしている。

実際、カジノポーカーは2002年からすでにコンビニエンスストアのテストを開始していたが、それは困難だった。ローゼンは自分の人生をどうやって続けていくか悩んだとき、オリーブの枝を伸ばし、鮮やかな「国際ブランド」のラベルも付けた。

カジノポーカーは小売りの経験とサプライチェーンの利点を持っています。また、中白江夏セントラルキッチンと、国内流通業界最大かつ最新の生鮮食品加工用低温物流センターも併設しています。充実した生鮮食品の供給体制と物流流通体制を整えています。これらはすべて中白ローゼンにとってすぐに利用できるリソースであり、武漢で確固たる足場を築く時間を節約することができる。

湖北中白ローソンの公式ウェブサイトによると、今年6月時点で店舗数は約400店に達し、年平均100店の成長率を維持している。

武漢にローソンを迅速に設立するためにフランチャイズ店に頼っていることに加えて、武漢の多数の大学も、学校の近くや学校内に開設するなど、立地選択に新たなアイデアを提供している。

公開データによると、武漢には89の大学と95の科学研究機関があり、約130万人の大学生が在籍し、世界で最も大学生が多い都市である。当面の消費ニーズを持つこの顧客グループは、ローソンの強力な成長原動力の 1 つです。

大衆点評の不完全な統計によると、ローソンはこれまでに武漢市の30近くの大学に参入しており、大学が密集する武昌区と紅山区には240店舗もある。その中には「1校に複数の店舗がある」という典型的な現象も少なくありません。

武漢大学と華中師範大学を例に挙げると、ローソンは両校に計９店舗を展開している。お店は通学路の両側にあることが多く、各校門の出口や寮の近くにあることが多いです。中国師範大学を例に挙げると、キャンパス内に3店舗、寮棟に1店舗、北門と南門の出口に2店舗あります。

キャンパスは広く、多くの学生と教員が在籍しており、これが「一校多店舗」の基本的な理由となっています。

百度百科事典のデータによると、2020年7月時点で武漢大学の敷地面積は272万平方メートル、教職員数は6万人を超えている。向かいにある華中師範大学の教員と学生の数も3万人を超えている。 2 つの大学は互いに近く、人口密度が高いです。

また、武漢大学と華東師範大学は、銀台創意城、新世界百貨、光光広場、武昌商物中心が集まる武昌の三大商業中心地の一つの交差点に位置し、地下鉄2号線と8号線が交差するまさに「ゴールデンクロスベルト」である。

Relying on frequent exposure in stores, Lawson also regularly conducts "face-swiping" marketing activities in colleges and universities

2017年、武漢の30の大学がローゼン・アライアンスを通じてキャンパス内で無料のアイスクリーム配達イベントを企画し、自らを大学活動をリードする「トップスポット」であると称した。 2018年より「ハン・マー」のサポートを開始しました。

一連の活動を通じて、ローゼンの「若さ、活力、勤勉」というブランドイメージが確立され、大学や道端でよく知られるユースフルブルーとなりました。

中白ローソンは武漢に足場を築いた後、2018年に武漢の他の県レベルの都市や中国中部の他の都市への拡大を開始した。今年12月には荊門市の主要小売会社である中城五流と協力して荊門市のローソン全5店舗をオープンした。 2019年に黄石市、同年に長沙市に進出し、3年以内に長沙市に200店舗をオープンする計画だった。

2019年末の時点で、中白ローソンは武漢、長沙、黄石、荊門などの地域に駐在しており、当初は「2つの湖にレイアウトし、5つの都市に拡張する」という開発パターンを形成している。 In comparison, 7-11, which recently arrived, only opened 12 stores in Hubei during the same period;ファミリーマートはまだ登場していません。

今年1月、中白ローソンはシリーズBで数千万元の資金調達を完了した。今後3年間で荊州、襄陽などへの進出をさらに進め、さらに500店舗を出店し、「中国中部の王」コンビニエンスストアの座を確固たるものにし続けると予想されている。

遠くに中国中部と中国東部を見渡しながら、ローゼンさんは自分が後者に執着しており、長い間それを手放すことができないことに気づきました。

2017年、ローソンは上海に寄り道し、南京の地元小売大手セントラル・ショッピング・モール（グループ）（以下、中国商業グループ）と結婚し、南京地域におけるローソンのフランチャイズ権を認可した。 8月、ローソンは南京に1号店をオープンし、金陵初の外資系コンビニエンスストアとなった。

Zhongshang Group は、今後 3 ～ 5 年間で、直接販売とオープン フランチャイズを通じて南京に 300 店舗以上をオープンすると発表しました。

Central Shopping Mall, as the leader in Nanjing’s retail circle, has plenty of money and channelsその強さと「日系コンビニ」としてのローソンの評判が支持され、ローソンは南京で急速に人気を博した。 Commercial Real Estate Headlines の統計によると、ローソンチャイナの公式ウェブサイトによると、2019 年 11 月の時点で、ローソンは南京に 100 店舗以上を展開しています。

Similar to Wuhan, Nanjing also has many universities Wherever college students go, Rosen is always seen Currently, according to incomplete statistics on Lawson's official website, the number of Lawson stores named after schools in Nanjing is 12; among them, according to Dianping data, there are 7 Lawson stores in Nanjing Xianlin University Town

ローソンは、大学だけでなく、南京のサイエンスパークや病院など、閉鎖的で質の高い立地を選択して、高密度の顧客グループを活用して店舗当たりの高い日販を生み出す傾向もある。

南京を開放した後、ローソンは揚州や他の中国東部の県レベルの都市にも同時に移転し、地方指導者に権力を分散させ、地域のチェスゲームを継続的に拡大し、スケールメリットを形成し、サプライチェーンコストを削減した。 In May 2016, Lawson had 500 stores in East China; 2020 年 6 月には、この数は 1,500 を超えていました。

もちろん、特に江蘇地域における中国東部の舞台の地位を強化するために、ローゼン氏は隣の安徽省にも目を向けた。

2018年7月、中国商人のローソンが安徽省に進出し、安徽省初の外資系コンビニエンスストアとなった。 1年後の7月22日、ローソン初の合肥フランチャイズ店である大洋百貨が正式にオープンし、将来的には省内で2,000以上の店舗をオープンする計画だ。

中国東部に話を戻すと、ローソンの「第二の行進」は大規模拡大に加えて、もう一つの切り札が共同IPテーマストアの立ち上げだ。

2018年初頭、ローソンの青と白の店舗では、Bilibiliの「小さなTV」のロゴ画像がいたるところに見られ、従業員の制服や食品のパッケージもすべてBilibiliのためにカスタマイズされています。

Fans of Station B can buy peripheral products designed with the main images of small TV, 22-girl, and 33-girl in this theme store

ローソンがIPテーマ店舗に挑戦するのは今回が初めてではない。前回の連携リストには、「ウルトラマン」「名探偵コナン」「ナルト」「リラックマ」「SIPGフットボールチーム」など、若い消費者に人気のIPも含まれている。

2018年10月10日、ローソンは合肥市政府区のポリモールに「パナナ広がるオランウータン」テーマストアをオープンした。 1日の売上高は11万元を超え、ローソン傘下のコンビニエンスストアの初日売上記録を更新した。

ローゼンにとって、ビリビリでもナルトでもワンピースでもウルトラマンでも、共同出店するこれらのIPはいずれも若いユーザーの間での粘着性が高い、あるいは参加意識が高い、あるいは感情的なつながりが強い。ローソンのターゲット顧客層も元気いっぱいの若者です。

ローソンは、「若い」というレッテルを継続的に強化しながら、「ビジネス型」のファミリーマートや「コミュニティ型」のセブンイレブンとは明らかに異なる、明らかに大学を好むのと同じように、徐々に明るい道を歩み始めている。

ＰＫの規模に比べれば、その手にしっかり握られた「若いカード」は、ローゼンにとってセブンイレブンとファミリーマートに反撃する強力な武器になるかもしれない。 1990年代の日本のハイライトの瞬間が繰り返されるのは、単なる幻想ではないかもしれない。