長沙の最初の中白ローソンコンビニエンスストア5店舗がオープンしてから1か月以上が経過しました。

 

「最初の 5 店舗の営業指標は予想を上回っており、1 店舗当たりの 1 日の平均客流は 1,000 人を超えています。今年は長沙で 10 ～ 30 店舗を運営する予定で、今後 3 年間で総店舗数は 200 に達する予定です。」最近、中白ローゼンのゼネラルマネジャー、周斌氏がフルクラム・ファイナンスの記者とのインタビューでこう語った。

 

中白ローソンは、カジノポーカー（000759）と日本のローソン株式会社が共同で創設したコンビニエンスストアブランドです。湖北省の店舗を含めると、これまでの中白ローソンの総店舗数は340店舗を超える。

 

実際、中白集団が湖北省から撤退するのはこれが初めてではない。カジノポーカーはすでに 2005 年に重慶にスーパーマーケットをオープンし、現在重慶に 33 店舗を展開しています。

 

今年も地域をまたいで開発することにしたのはなぜですか?将来的には他にどのような地域横断的な計画があるのでしょうか?

 

フルクラム・ファイナンスの記者は、カジノポーカー取締役会書記の王美芳氏と中白ローゼンのゼネラルマネジャー、周斌氏にインタビューした。

 

 

武漢には 330 店舗以上

 

中白ローソンは、近年のカジノポーカーの調整と変革の重要な出発点です。

 

王美芳氏は、便利で高速な小型フォーマットが小売業界の発展傾向であると率直に語った。コンビニエンスストアに対する市場の需要はますます高まっており、そのスピードはますます高まっています。これは、カジノポーカーが開発に注力している重要なフォーマットでもあります。

 

コンビニエンスストアの発展に対する楽観的な姿勢から、2016年2月2日、カジノポーカーの完全子会社である中白超市有限公司（以下、「中白超市」という）はローソンと「地域利用契約」を締結した。中白スーパーマーケットは、中国中部湖北省において「ローソン」ブランドを使用してコンビニエンスストアを出店する権利を取得し、中国中部湖北省においてローソンが指定する唯一の地域ライセンシーとなった。

 

この契約では、ローソンが中白スーパーマーケットに事前に1年間のトライアルフランチャイズを実施することを許可することも規定されていた。トライアル期間終了後、継続してご協力いただくと正式に加盟店となります。

 

ローソンは、世界中に 16,000 店舗を展開する大規模な多国籍コンビニエンス ストア チェーンで、弁当、寿司、おにぎり、パン、デザート、その他の生鮮食品を販売しています。 1996 年には中国に進出し、上海に最初の店舗をオープンしました。中国では主に直販とフランチャイズ（一般フランチャイズ、大型フランチャイズ、地域フランチャイズ）による出店を行ってきた。

 

カジノポーカーと協力する前、ローソンは主に上海周辺の江蘇省と浙江省の都市、重慶、大連、北京などの都市に店舗を展開していた。

 

カジノポーカーとローソンの協力は地域認可方式であり、これは中白ローソンが中国中部の湖北省で直営およびフランチャイズ方式でコンビニエンスストアを展開できることも意味する。

 

両当事者が契約に署名してから3か月以上が経過し、5月26日に武漢で中白ローソンの最初の3店舗がオープンした。その後数年で、中白ローソンの店舗が武漢市内のあちこちに増えた。これらの店舗では、アイスパン、青餃子、シャーペイムースなど、ローソンの特徴を活かしたネット有名商品を多数販売するほか、地元住民の食生活や嗜好に合わせて、煮込み麺、冷麺、温乾麺、湯葉などの伝統的な武漢の珍味も導入している。

 

周斌氏はフルクラム金融記者に対し、現在武漢には中白ローソンが330店以上あると語った。さらに、中白ローソンは武漢から同省の他の都市にも拡大した。荊門市に7店舗あるだけでなく、今年9月には黄石市にも店舗がオープンする予定だ。今年末までに湖北省の総店舗数は420店に達すると予想されている。

 

フルクラム・ファイナンスの記者がカジノポーカーの近年の年次報告書を確認したところ、中白ローソンの店舗運営主体である武漢中白コンビニ有限公司（以下「中白コンビニ」）も近年、営業利益を年々増加させていることが判明した。 2016年にはわずか1億2,100万元でしたが、2018年にはこの数字は5億4,800万元に増加しました。

 

すべてがうまくいっているので、湖北省を離れるのは自然なことです。

 

長沙を選んだ理由は、コンビニエンス ストア指数が全国で 1 位だからです

 

「近年、国内チェーンストアが地域を超えて急速に発展しており、長沙への出店も当社の戦略的レイアウトの延長です。」王美芳氏はフルクラム・ファイナンスの記者に、「湖南省は湖北省に近く、長沙は武漢に非常に近い。コンビニ市場には発展の余地がたくさんあるので、そこに行った。」

 

では、なぜ長沙なのか？

 

「長沙は湖南省の省都であり、そのコンビニエンスストア指数は国内で第 1 位にランクされています。」周斌氏はさらに説明した。

 

この声明の裏付けとなっているのは、中国チェーンストア・フランチャイズ協会が2018年5月に発表した「2017年中国都市コンビニ指数」である。全国36都市を選択し、コンビニ数と成長率、さらには24時間コンビニの割合や政策支援の強さなどのいくつかの主要指標を計算し、最終的に長沙市が総合スコア85点で第1位となった。

 

これは、長沙のコンビニ市場には発展の余地が大きいことを意味します。

 

データはすでに公開されているのに、なぜ今年だけ長沙市に入ることにしたのですか？

 

「サプライチェーン、生鮮食品の生産能力、物流および流通能力のサポートが必要です。」周斌は率直にそう言った。

 

中白ローソンは 200 種類以上の生鮮食品を取り揃え、売上の 35% を占めているため、これはサプライ チェーンやその他の能力を試す素晴らしいテストとなります。 2018年、カジノポーカーは武漢にある江夏コールドチェーン生鮮食品物流配送センターを拡張し、総容量は8,000トンを超え、毎日配送用に150台の常温トラックを配備した。これが中白ローゼンネンの長沙での店舗拡大の基礎となりました。

 

もちろん、地域をまたいだ運営の裏には「ローソンの認可」もあります。カジノポーカーは華中地域におけるローソンの正規代理店を取得しており、湖北省だけでなく華北の他の省にも出店できる。

 

フルクラム ファイナンスの記者は、中白ローゼンが長い間長沙に店舗をオープンする計画を立てていることを知りました。中白コンビニエンスストアはすでに今年1月に、長沙市で中白ローソン店舗を独立運営するため、新たな完全子会社「長沙千火家貿易有限公司」を設立した。

 

市場に参入するために、中白ローソンは武漢に出店したときと同様に、ローソンの特徴を生かした弁当、パン、デザートの販売に加え、地元顧客の食生活や好みに合わせて作りたての長沙ビーフンなどの地元の調理食品も導入して販売した。

 

周斌氏はフルクラム・ファイナンスの記者に対し、中白ローソンは今後も生鮮食品の開発と革新を続け、顧客にトレンディーで高品質で安全な商品を提供し、中核的な競争上の優位性を維持すると語った。

 

ピボット・ファイナンスの記者はまた、湖北省と湖南省以外でも中白ローソンの店舗が計画されていることを知った。

 

 

重慶のビジネスは縮小している

 

中白ローソンが湖北省から進出したカジノポーカーの最初のブランドではないことは注目に値する。

 

 

2005年から2018年までのカジノポーカーの年次報告書がフルクラム・ファイナンスの記者によって精査され、当初はカジノポーカーが重慶の水を得た魚のように発展したことが判明した。最盛期には店舗数は89店、営業収益は最大5億2,800万元に達した。

 

状況は 2010 年に変わり始めました。重慶の営業利益は年々減少しました。 2013 年と 2014 年に回復しましたが、その後再び減少し、2018 年にはわずか 2 億 8,100 万元に達しました。

 

重慶の店舗数は 2013 年以降大幅に減少しています。特に 2016 年には店舗数が半分以下に減少し、2018 年にはわずか 30 店舗となりました。

 

なぜ重慶のビジネスは縮小傾向にあるのでしょうか?

 

「その理由はさまざまな側面から生じています。個人的には、地域の消費習慣やブランド アイデンティティの問題だけでなく、製品構造やサプライ チェーン管理の問題もあると考えています。もちろん、運営能力や管理メカニズムにも問題があります。」王美芳氏が説明した。

 

実際、重慶の退廃的な状況を逆転させるために、カジノポーカーも多くの努力を払ってきました。非常に重要なポイントは、競合の永輝スーパーマーケット（601933）と「結婚」することだ。

 

福建省に本社を置く永輝スーパーマーケットは、中白集団よりも1年早く重慶に進出した。 2018年末の時点で、永輝スーパーマーケットは重慶市内に125店舗を展開しており、そのうち26店舗は契約済みだがまだオープンしていない。重慶永輝スーパーマーケット有限公司（以下「重慶永輝」）の2018年の営業利益と純利益はそれぞれ132億3,300万元と6億400万元であった。

 

2016年8月23日、カジノポーカーの子会社である中白倉庫スーパーマーケット有限公司重慶支店（以下、「倉庫重慶支店」）は重慶永輝と「協力協定」を締結した。倉庫業重慶支店は、強化された10店舗の運営と管理の全責任を重慶永輝に委託しました。

 

協同組合運営中、資産および営業損益は重慶倉庫支店に帰属し、重慶倉庫支店は運営管理サービス料および損失削減と利益創出のための管理費を含む重慶永輝協同組合運営管理費を支払います。

 

 

永輝スーパーマーケットの「結婚」は一定の成果を上げた。

 

Zhidian Financeの記者が近年の中白集団の年次報告書を調べたところ、重慶市の営業利益は依然減少傾向にあるものの、純利益の伸び率は比較的高い水準を維持しており、過去2年間で30%を超えていることが判明した。

 

湖北省から重慶、そして湖南省へ、スーパーマーケット形式からコンビニエンスストア形式へ、これも懸念を引き起こしました。今回の地域横断型開発も同じ過ちを繰り返すことになるのだろうか。

 

王美芳はこの論理に同意しません。 「企業の発展を無視することはできません。今回の長沙への展開は綿密な市場調査に基づいて行われました。新しくオープンした店舗の経営モデルと運営メカニズムも異なります。さらに、2つの場所で運営されている業態は比較できません。長沙の5店舗の営業成績はオープン以来良好です。」

 

「さらに、重慶の店舗についても綿密な調整を行っています。大型スーパーマーケットの業績が改善するには時間がかかり、小規模スーパーマーケットも店舗を拡大する機会を選んでいます。」王美芳さんも付け加えた。

 

カジノポーカーは地域を越えた発展でどこまでいけるでしょうか？時間が解決してくれるだろう。

 

ピボット財務チャート

 

権利をめぐる争いは混乱している

 

永輝スーパーマーケットがカジノポーカーの業績向上にどれだけ貢献できるかに比べて、永輝スーパーマーケットによるカジノポーカーの支配権をめぐる争いのほうが注目を集めている。

 

2013 年 11 月には永輝スーパーマーケットが流通市場を通じてカジノポーカーの株式の 499% を購入し、その後複数回購入して保有株を継続的に増やしました。 2018年末現在、永輝スーパーマーケットとその協力者は中白集団の株式の合計2986％を保有している。

 

同時期、カジノポーカーの支配株主である武漢商務同盟（集団）有限公司（以下「武漢商務同盟グループ」という）はその株式の2007％を保有していた。武漢華漢投資管理有限公司は、武上連集団とともに武漢国有資産管理有限公司（以下「武漢国有資産」という）に属しており、中白集団の株式の1393％を保有している。したがって、武漢国有資産は中白集団の株式の合計34％を保有していることになる。

 

今年3月28日、カジノポーカーと永輝スーパーマーケットは同時に重要事項に関する催告発表を行った。同日、永輝スーパーマーケットはカジノポーカーに対し、公開買い付けを通じてカジノポーカーの直接・間接合計の株式保有比率を現在の2986％から最大40％まで引き上げる旨の書面通知を発行した。今回の公開買い付けの取引価格は1株当たり81元と決定され、必要資本金の総額は最大約5億5,900万元となった。

 

この株式公開買い付けが成功裏に完了すれば、永輝スーパーマーケットはカジノポーカーの筆頭株主となる。

 

カジノポーカーの取締役会事務局の担当者はフルクラム・ファイナンスの記者とのインタビューで、永輝スーパーマーケットはその日の市場終了後に直接通知を送り、それ以前に両当事者間に何の連絡もなかったと述べた。

 

3か月以上が経過しました。関連の進捗状況について尋ねられたとき、王美芳氏は、関連する発表は初期段階で行われており、すべては発表の内容に左右されると述べた。

 

しかし、カジノポーカーとその支配株主である呉商連グループによる最近のいくつかの動きは注目に値する。

 

7月3日、カジノポーカーは取締役会が王美芳氏を取締役会書記に任命することに合意したと発表した。王美芳氏はかつて武漢ビジネス・アライアンス・グループの事務局長、武漢国有資産（武漢ビジネス・アライアンス）のマーケティング・マネージャー、オペレーション・マネージャー、事務局長を務めていた。

 

7月9日、カジノポーカーは新たな発表を行い、同社が最近武上連グループから「コミットメント変更に関する書簡」を受け取ったと発表した。

 

この事件は、2007年に呉商連グループが設立された際、条件が熟した際に支配株主としてカジノポーカー、武漢中商(000785)、イーウーシャンA(000501)の上場企業3社が市場ルールに従って資産を再編し、事業形態と資源配分を最適化し、段階的に経営を改善する機会を選択するという約束に端を発した。上場企業間の事業間競争を統合により解消する。

 

2014年7月、武商連グループはこの約束を標準化し、カジノポーカー、武漢中商、イーウー商Aの上場企業3社間の水平競争問題を5年以内に段階的に解決するためにさまざまな方法を採用するよう努めると述べた。この約束は今年 7 月 20 日に期限切れになります。

 

発表によると、2014年の規範的公約以来、呉商連グループは上場3社間の水平競争の問題を緩和するために多くの措置を講じており、その中には武漢中商（吉蘭控股）の高品質資源導入の支援や同社の支配権の放棄などを含むがこれらに限定されず、中白集団と楽商Aがそれぞれの利点を伸ばすよう積極的に指導している（前者はスーパーマーケット、後者は後者）と述べられている。は百貨店）であり、上場 3 社に対し、店舗レイアウトにおける新たな水平競争を回避するよう指導している。

 

発表ではまた、武漢中商の大規模な資産再編は実施前に独禁当局の集中宣言による審査と承認、および中国証券監督管理委員会の承認が必要であるため、資産再編問題は短期的には実行できず、約束期間内に約束を完全に履行することはできないとも述べた。

 

武山連グループが水平競争の解決に関して再発行する予定の公約は以下の通りである。武山連グループは武漢中商の再編を積極的に推進し、烏商Aとカジノポーカーの事業分割をさらに拡大し、武漢の国有資産と国有企業の改革の全体的な取り決めの下、上場3社間の水平競争の問題を2年以内に段階的に解決する。

 

発表では最初から最後まで、永輝スーパーマーケットがカジノポーカーの株式の一部を取得して支配株主となる意向については言及されていなかった。その代わりに、カジノポーカーのスーパーマーケット事業への将来の展開について多くのことが語られ、権利をめぐる争いは混乱しているように見えた。

 

(出典: フルクラム ファイナンス)