1同価格販売手法｝

イギリスに小さな店があります。当初、ビジネスは非常に低迷していました。ある日、店主が思いつき、裏技を思いついた。客が出てくる限り』1ポンド、店内のどの商品でもお選びいただけます(店内の商品はすべて同じ価格です)。これは人々の好奇心を捉えたと言えるでしょう。一部の商品の価格は市場価格より若干高めですが、それでも多くの顧客を集めており、売上高は近隣のデパート数店舗よりも高いです。海外では同一価格販売手法として別筐体同一価格販売が主流となっている。たとえば、いくつかの小さな店舗がオープンします1ペニー商品カウンター、l人民元の貨幣品売り場といくつかの大きな店舗がオープンしました10元、50元、100人民元製品カウンター。

価格は単純です。現在、中国にはこうした店舗が数多く出現している。方法も良いですが、肝心なのは正規品を手頃な価格で手に入れることです。

2分割方法

価格分割は心理的な戦略です。売り手が価格を設定する場合、この手法を使用すると、買い手に価格が安いという心理的感覚を与えることができます。

価格分割には次の 2 つの形式が含まれます:

1．より小さな単位でお見積りします。たとえば、1キログラムあたりのお茶10元保成あたり50グラム0．5元、米 1 トンあたり1000キログラムあたりの人民元相場1人民元など。パリの地下鉄の広告は次のとおりです:“ただ支払うだけ30フラン、以上です200何百万もの旅行者があなたの広告を見ることができます。”

2．小さいユニットの価格を比較してください。たとえば、“毎日吸うタバコを1本減らしたら、毎日新聞を注文できます。”“この冷蔵庫は平均して毎日使用します0．2電気代は人民元、アイスキャンディーを 1 個食べるのに十分な金額!”引用するときは必ず小さな単位を使用してください。

3超高額方式｝

超高価格法とは、企業が短期的に多くの利益を得ることができるように、新製品の市場投入開始時に原価よりもはるかに高い価格を設定し、その後市場状況の変化に応じて価格を調整する方法です。

ある場所の店で、中高級の婦人用コートを少量購入しました、その購入価格580元のワンピース。店の経営者は、この種のコートは良い素材と仕上がりで作られており、色やスタイルも非常に斬新であることに気づきました。これまで地元の市場に登場したことがなかったので、彼はそれを注文しました1280高価格のワンピースはすぐに完売しました。

あなたが発売した商品が非常に人気があり、市場にあなただけしかいない場合は、より高い価格で販売することができます。しかし、売れるものは他の人が真似することもできます。したがって、より高い販売価格を維持するには、ユニークな製品を投入し続ける必要があります。

4低価格方式｝

この戦略では、まず製品の価格を可能な限り低く設定し、新製品が消費者にすぐに受け入れられるようにし、市場で主導的な地位を獲得することを優先します。利益が低すぎるため、事実上競合他社を排除する可能性があります。

製造会社の場合、製品の価格を非常に低く設定し、まず販売を開拓して市場を獲得し、次に生産を拡大して生産コストを削減します。営利企業の場合、商品の販売価格は可能な限り低く抑える必要があります。単一の商品の販売利益は比較的小さいですが、売上が増加すると、全体の商業利益は大きくなります。

低価格方式を適用する場合は注意が必要です: (1) ハイエンド製品は注意して使用してください。(2)大量消費を追求する消費者は注意して使用してください。