5安全法

安全価格は通常、コストに通常の利益を加えたものに基づいています。たとえば、ジーンズの価格は次のとおりです。80元、衣料品業界の一般的な利益水準によると、ジーンズ 1 本あたりの収益が期待されます20人民元の利益、では、このジーンズの安全な価格は100元。適切な価格で安心の価格設定。

実際の運用では、会社の製品がよく知られていない場合、安全な価格設定であっても安全とは言えません。有名ブランドを欲しがり、高額な支出をする消費者はあなたの製品が低級すぎると考えるでしょうが、手頃な価格を重視する消費者はあなたの価格が高すぎると考えるでしょう。双方とも不幸だ。

6非整数メソッド

商品の小売価格を整数以外の数字の末尾にゼロを設定するこの手法を、販売専門家は「非整数価格」と呼んでいます。この戦略の出発点は、消費者は端数価格がラウンド価格よりも安いという心理的感覚を常に持っていることです。

ある夏、日用品店が商品をまとめて購入しました。1元の価格で販売されていますが、買い手は熱心ではありません。店は値下げせざるを得なかったが、仕入れコストを考慮して値下げしただけだった｝2セント、価格は9コーナー8ポイント。案外、これですよ｝2一銭の差が状況を急変させた。買い手が後を絶たず、商品はすぐに完売した。販売員は大喜びしてため息をつきましたが、行方不明になっただけです2ペニー。

7整数メソッド

あるアメリカの自動車メーカーはかつて、世界で最も裕福な人々のために大型の高級車を製造すると公に発表しました。こんな車もありますよ｝6ホイール、長さはキャデラックリムジン2台分に相当、車内にはバーとシャワールームがあり、価格は次のように設定されています。1001万米ドル。なぜ注文しなければならないのですか10010,000 米ドルの整数価格はどうでしょうか?これは、高級贅沢品の購入者は一般に、自分の地位、ステータス、富、寛大さを示したいという心理的欲求があるためです。1001万ドル相当の高級車は、購入者のこの心理に応えます。

高級品、耐久財などの場合、顧客に「支払った金額に見合ったものを手に入れた」という感覚を与え、商品のイメージを確立するために、整数価格戦略を採用することをお勧めします。

8。アークナンバー法

海外市場の調査によると、繁盛しているショッピング モールやスーパーマーケットで商品の価格を設定する際に使用される数値は、使用頻度によって順番に並べられています5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。 ｝などの曲線を含む数字5、8、0、3、6などは刺激的ではないようで、顧客に受け入れられやすいようです。円弧線のない数値 (例:l、7、4それに比べて、それはあまり人気がありません。ショッピングモールやスーパーマーケットでの商品の販売価格のうち、8、5のような数字が最も一般的ですが、1、4、7出現頻度はかなり低くなります。

価格のデジタル適用は、我が国の国情と組み合わせる必要があります。多くの人が気に入っています8この数字は自分に幸運をもたらすと信じられています; 6、中国人には「六六大順」ということわざがあるため、これも比較的人気があります。