小売業界における競争がますます激しさを増している現象の 1 つは、注目を集めて人気を得るために頭を悩ませている販売者間のプロモーション合戦です。販売業者は懸命に戦っていますが、消費者は少し疲れています。ショッピングモールでは「値引きしないと何も売れない」という現象も起きている。イノベーションをマーケティングする方法?注目を集めて売上増加に変える方法?マーケティングを成功させるための永遠のテーマです。しかし、マーケティング活動を考えた後、どのように表示すればよいでしょうか？

25%、ショッピング モールはプロモーション活動によって多くの人を集めており、減点ポイントは必ず30%それ以上、あるいはそれ以上。モール控除ポイントの増加はブランドの返済率の低下に直結し、ブランドの利益率を大幅に圧縮することになる。当然のことながら、ブランドはモールの働きを無駄に見ているだけではなく、自然に商品について大騒ぎするでしょうが、それも必要なことです。

ディスプレイの基本は商品です。商品がなければ、何が表示されるでしょうか??すべてのプロモーション活動を 2 つの状況 (通常の流れと非常に多くの人の流れ) に分けて、以下の製品とディスプレイについて説明します。

1非常に多くの人の流れ - 「フラッシュセール」、「期間限定セール」、「手持ちのお金を2倍使う」などの活動

1, フラッシュセールという言葉はオンラインゲームから来ており、1秒で相手を倒すという意味であり、一手が致命的です。プロモーション活動で使用される場合、商品が短期間で完売すること、つまり価格が超低価格であることを意味します1元Tシャツ、30元コートなど

この場合、それは明らかに商品の通関です。長期にわたり蓄積されている在庫となる場合がございます。フラッシュ セール価格は原価を下回る必要がありますが、販売中です30ブロックは30在庫では現金は一銭の価値もありません。さらに、在庫商品の「兄弟姉妹」は、通常価格のときにすでに利益を上げています。この場合、通常、顧客が非常に多く、混雑しすぎて入り込むことができない可能性があります。したがって、この種の表示は非常にシンプルで、価格に応じて表示するだけです。30元区 1、20元の別の地区、50元才区

もちろん、ブランドによっては、魅力的なギミックとしてフラッシュ セール用に少数の製品のみを提供し、別のエリアに陳列するだけで済む場合もあります。個人的にはこの形式はお勧めしません。顧客は低価格製品が好きではないため、高価格製品やブランドさえも拒否し、利益が損失を上回ります;

2、期間限定セール - たとえば、ブランドが長い間割引されていなかったが、ある日の午後に突然15：00——18：00聴衆全体の注目を集めました3割引アクティビティ、18：00その後通常価格に戻ります。期間限定のセールです。人の流れも非常に多くなるでしょう。この時の陳列の主な目的は、お客様が見つけやすいようにすることです。最初のエリアはシャツ、2 番目のエリアはベスト、3 番目のエリアはパンツ、4 番目のエリアはドレスなど、カテゴリごとに集中して表示するだけで済みます。

3、お金があるなら、2倍使ってください - それはあなたが受け取ります100人民元で価格を買える200元の商品、この場合、支払い時に半額を支払うだけで済むため、各ブランド店の商品は通常価格で販売する必要があります。実際、率直に言うと5割引、比較してください5割引のほうがずっと魅力的に思えます。この時期の商品も季節外れの商品や著しく売れない商品が中心となる場合がございます。当然商品は汚くなります。このとき、顧客があまり安っぽく見えずに便利に購入できるようにする必要があります。以下に示すように、集中表示には配色を使用するのが最善です。(1黄色、緑、青の順に濃縮されています。2濃い茶色と明るい茶色のベージュが集中しています。3白黒に集中)：

2人の流れは正常、「マッチングコンサルタント」や「イケメン男性の買い物同行」などの特別サービスも実施中

これは特別なサービスに焦点を当てた活動です。販売は通常価格です。たまに多少の割引があるので大丈夫です｝95折り、9マッチングコンサルタントやイケメン男性との買い物を割引など安心して受けられる顧客は、センスが良いか、お金を持っているかのどちらかです。このタイプの顧客は、入店するブランド店が自分のステータスに合ったものであるかどうかを非常に重視するため、この種のアクティビティの商品は当然最新の商品になります。以下に示すように、これらをシリーズで表示し、店舗の高級感と製品の価値を十分に示すことによってのみ、このタイプの顧客に感動を与えることができます。

もちろん、割引、無料購入、バウチャー、古着と新しい服の交換など、上記に記載されていないアクティビティもいくつかあります。アクティビティが何であっても、表示は製品とターゲット顧客グループに基づいて行う必要があります。たとえば、両方が割引の場合、Aブランド7ゼェ、大勢の人が集まっているBブランド7ゼ、雲は穏やかで、風も穏やかです;Aショッピングモールはクーポンを配る人々で混雑しています。Bクーポンを配るためにモール内を移動する人はあまり多くありません;

つまり、割引率が極端に低い場合は、当然商品が変わり、カテゴリ別に表示することができます。割引率が高く、商品が悪くない場合は、シリーズごとに表示できます;

戻って要約しましょう。プロモーション表示のプロセスは次のようになります。どのようなアクティビティを行うか、どのくらいのトラフィックが予想されるか、どの顧客をターゲットにするか、どのような商品を販売するか、どのように表示するかを決定します。表示は最後のリンクです。最初のいくつかのリンクは非常に重要で、特にどの顧客をターゲットにし、どのような商品が販売されるかがイベントの成否を決める鍵となります。

(ソース小売ネットワーク)