今年の春節には、市場にいくつかの新しい変化とトレンドが見られます。これらの変化と傾向は、2024年の小売市場全体の変化と一致していますが、春節期間中に非常に顕著な現象となっています。
たとえば、全国のサムズクラブの店舗はホリデー前にはどこも満員だ。ホリデー前に北京の西紅門店でチェックアウトする大勢の人々は1マイルも並ぶことができ、消費者は「駐車するのに1時間、並ぶのに1時間、買い物するのに1時間、支払いの列に並ぶのに1時間かかる」と冗談を言う。 「上海、成都、杭州はどこもこの状況だ。現場にはお祭りに参加しているような人が多すぎて、ショッピングカートも見つからない。」 ”
同様の買い物シーンがFat Dong LaiやHema Xianshengなどのスーパーマーケットでも起こっています。
Longshangcom と Supermarket Weekly は、今年の春節市場の売上高に代表されるように、小売市場における質の高い消費がますます主流となり、トレンドになっていると考えています。予測データによると、今年のサムズクラブの新年シーズンの売上は前年比25％以上増加するとのことです。
しかし、LongshangcomとSupermarket Weeklyの現在の理解によれば、今年の春節期間中の国内の地域小売企業の業績は均一ではありませんでした。一部の売上は振るわず、前年比で減少したこともありました。
分類すれば見つかるよ2025年初頭の実店舗小売市場は「氷と火」の明らかな二極化傾向を示しており、春節期間中は有利な大手企業と高品質の小売企業が市場で人気を集め、その人気は大幅な成長率で上昇し続けている。しかし、老朽化した製品構造と後進的なビジネスモデルを持つ多くの物理的企業は、この春節に寒さを感じ、消費者の厳しい監視の下で徐々に市場から見放されています。。
市場は常に冷酷であり、消費者は自分の足で投票するだけです。
さらに、この春節にはいくつかの新しい消費者トレンドが生まれています。
たとえば、データによると、シンキング市場の成長率はハイエンド市場の成長率よりも大幅に高いことが示されています。
たとえば、若者が正月用品の消費の主力となっており、その結果、今年の春節の消費市場は明らかな自己享楽的で感情的な特徴を示しています。 Z 時代の嗜好は市場の需要を大きく変えています。
春節市場の変化は、実は小売市場全体の変化を深く反映している。
01
品質消費が主流となり、春節期間中の業績向上を促進
Longshangcom と Supermarket Weekly の調査データは次のことを示しています:調査対象の北京企業 12 社では、連休前の 8 日間の売上高が前年比増加傾向を示し、2022 年を超え、近年の新たな傾向となっている高い。
近年のサンプル調査の縦断比較から判断すると、春節の売上高は2019年は1億2,800万台と低かったが、2022年には1億7,300万台と最高値に達した。 「流行中の補助金や集中的なコミュニティの共同購入などの要因により、これは異常です。 「関係する業界専門家がLongshangcomとSupermarket Weeklyとのインタビューで述べた。
2023 年には 1 億 4,000 万人に減少するでしょう。 2024年には引き続き減少し、2019年とほぼ同じ1億2,900万人になるだろう。今年は1億7,500万人に達し、前年比35％増と大幅な増加となり、2022年の最高点を超えた。「これは全体的な消費が上向いていることを示しており、これは良いことだ」と述べた。専門家は語った。
国家税務総局からのデータ、春節休暇中の全国の消費者関連産業の1日平均売上収益は、前回の春節休暇に比べて108％増加した。このうち、財とサービスの消費はそれぞれ前年比99％、123％増加した。付加価値税請求書データによると、百貨店の小売収入とコンビニエンス ストアの売上収益はそれぞれ前年比 52% と 161% 増加しました。。
同時に、Longshangcom と Supermarket Weekly の調査データによると2025 年の新年セール期間中、多くの店舗で来店者数が減少しました。同等の基準によると、2025 年は 2024 年より大幅に低くなる。
訪問者数は減少しましたが、全体の売上は増加しました。これは、2025 年の春節セールでは客単価が大幅に上昇することを示しています。言い換えれば、消費者は質の高い小売を求めています。
これは基本的に春節期間中の市場のパフォーマンスと一致しています。
Longshangcom と Supermarket Weekly の観察によると、「品質の重視」が今年の春節消費者市場の非常に明白な特徴となっています。例えば、今年は正月用品の購入にサムズクラブを選んだ人が多かったです。
北京のサムズ スーパーマーケットの全店舗では、営業日や休日に関係なく、休日前のセールは毎日ほぼ満席で、新年の購入品はすべて大量商品で、全体の単価は 1,000 元からとなっています。
Longshangcom & Supermarket Weeklyは、近年、市場の消費格付けが変化しており、つまり、品質販売と割引が共存し、同等の注目を集めているものの、2024年から徐々に品質が主流になるだろうと分析した。
特に、品質と価格の両方を考慮した「品質と価格の比率」の製品が、現在の市場において最適なソリューションとなっています。
社会の発展と人々の食品の安全性への関心に伴い、徐々に品質が価格に取って代わり、消費者にとって最優先事項となってきました。特に春節のような重要なお祭りの時期には、人々は「良いものを買う」ために大金を費やす傾向が高まります。
「以前は正月用品、特に果物や肉を買うために新発地に行っていましたが、今年はサムズで輸入果物や高級ギフトボックスを買うことに変更しました。総額は例年の2倍以上ですが、それだけの価値はあると思います。なぜならこれらの商品は私が愛用しているだけでなく、安全・安心で贈り物にも最適だからです。」ある消費者はLongshangcomとSupermarket Weeklyに語った。
この消費概念の変化は、サムズやパンドンライなどの高品質スーパーマーケットの台頭を直接促進しました。この傾向は特に若い世代の間で顕著です。彼らはもはや伝統的な「大量・低価格」には興味がありません。代わりに、商品の「品質と価格の比率」やショッピング体験自体の付加価値を重視します。
02
消費者はより合理的であり、高価な正月商品は現在の市場には適していません
Longshangcom と Supermarket Weekly による調査によると、今年の春節市場におけるもう 1 つの明らかな変化は次のとおりです。単純に価格を上げる高級品の消費は減少しており、ギフトボックスの消費も減少しています。
つまり、消費者は正月商品を選ぶとき、もはや「偽の顔」だけを重視するのではなく、「本当の顔」を重視するようになっています。
この消費者心理の変化は、一方では、消費支出がより合理的となった一般環境の変化によるものです。一方で、安全性、実用性、品質は「顔」を超えて、正月用品を選ぶ際の最も重要な要素となっています。
今は、合理的な消費と個別化されたニーズが共存する時代です。
サムズがこれほど人気がある理由は、まず第一に製品の品質の高さです。食品の安全性の問題が頻繁に起こる時代において、「健康的な食品と安全な消費」に対する消費者の需要は飛躍的に高まっています。サムの製品は、輸入生鮮食品であろうと、自社運営の人気商品であろうと、品質管理に多大な努力を払っています。
高品質の同時追求の背後には、「費用対効果」の再定義があります。たとえば、サムズ製品の 1 つあたりの価格は高いですが、大量に販売され、大きなパッケージで梱包されているため、実際には多くの家族消費者のお金を節約できます。例えばサムの人気商品である大判巻紙は、パッケージが特大で単価が一般的なスーパーマーケットよりも安いため、商品の価格が安くなります。たとえば、輸入ナッツの 1 バレルの価格は通常のスーパーマーケットの 2 倍ですが、容量は通常のスーパーマーケットの 3 倍です。高価に見えますが、実際にはそれよりも費用対効果が高くなります。
したがって、今年は、単に高価な贈り物を強調するだけの正月商品が消費者の買い物の選択肢から除外されました。品質と価格に同等の注意を払うことによってのみ、消費者に認識されることができます。
現在、経済環境の影響を受け、消費者は高品質で価格効率の高い製品への傾向が高まっていますが、品質とパーソナライゼーションの追求は弱まっていません。たとえば、Z 世代は、スマートな温度管理の衣類、無形文化的で創造的なギフトボックスなどの「国家トレンド + テクノロジー」の国境を越えた製品を好みますが、高齢者は健康的な食品やウェルネスのパッケージにより多くの注意を払っています。スーパーマーケットでは、健康消費の浸透を反映して、低糖質・低脂肪食品や有機野菜、機能性スナックなどの売上が大幅に伸びています。
したがって、2025 年の春節消費市場は、住民の消費の合理的、階層的、シナリオベースの特徴を示しています。政策推進と市場革新が共同して、商品とサービスの消費のアップグレードを促進します。
03
沈下市場は急速に成長しており、若者が意思決定の主力となっている
今年の春節では、沈下市場の爆発的な成長がもう一つの特徴となっています。
盒馬が発表した「2025年盒馬家春節消費報告書」によると、義烏、徐州、中山、東営、株州、珠吉、台州、濰坊、東莞、張家港などの多くの三級都市、四級都市の盒馬店は春節期間中の売上が好調で、一部の都市店舗は交通規制措置。
盒馬の運営管理責任者によると、これらの都市の店舗は旧暦12月の繁忙期に入り、大晦日前の2日間で帰省する客でさらに混雑するという。 「乗客の流れは北京、上海、杭州などの大都市の4～5倍です。東莞市民も新年の初日にはスーパーマーケットに行くのにとても熱心です。」その日は 40,000 人が集まりました。 ”
データによると、盒馬市の春節の海産物と水産物の売上は前年比で40%近く増加し、二級都市、三級都市および県の都市での消費が最も急速に伸びています。そのうち、全国の大晦日のタラバガニの売り上げトップ3は、盛沢店（蘇州市の鎮）、義烏店、揚州店である。言及する価値がありますHema の最初の町レベルの店舗として、Shengze 店は 1 日に 500 台近くを販売し、全国記録を破りました。
これは、沈下市場における高品質小売の市場空間がますます拡大していることを示しています。これは、沈下市場は価格に敏感であり、割引フォーマットの開発により適しているという過去 2 年間の多くの小売専門家の見解とは異なります。沈下市場は質の高い小売業の主戦場でもあり、市場の増加する機会は高級都市に比べて大幅に大きくなります。
「小都市の住民も、健康、利便性、ファッション、そして質の高い生活を強く追求しています。 」と業界専門家は語った。
さらに、データによると、18歳から35歳の若者が春節の大晦日ディナーの「主催者」となり、正月用品の取り扱い、大晦日ディナーの準備、新年の雰囲気作りなどの全責任を負っている。これにより、この春節小売市場はますます若々しく、トレンディなものになりました。
たとえば、大晦日のディナーでは、既製の料理が新たな人気となっています。データによると、今年の春節には、オンラインでの総菜の注文は前年比 3 倍以上に増加し、同時にオフラインのスーパーマーケットの売上も 30% 増加しました；
たとえば、「自分を喜ばせる消費」はますます切実なニーズとなっています。大晦日のお祝いの花が新年の雰囲気を盛り上げ、ネット有名人の「お金の匂い」アロマセラピーが感情的な価値を高め、軽くて高級なチタンカップなどの特別な製品が正月用品の売り上げリストのトップを占めており、若者が正月用品を「リフォーム」する良い出発点になっています。
たとえば、リアルタイム小売ビジネスは成長を続けています。大晦日にはリアルタイム配送注文数が1億件を超え、医薬品や生鮮食品などのリアルタイム需要が急増した。
Longshangcom と Supermarket Weekly は、2025 年の春節期間中の小売市場の変化は、消費者環境が大きな変化を迎えていることを明らかにしていると考えています。消費者の品質・安全・健康の追求が主な需要となり、実店舗小売業は「モノを売る」から「品質を売る」「安心を売る」「体験を売る」に変わりつつある。
消費者の需要の「感情的価値」と「効率性のニーズ」を捉えることによってのみ、スーパーマーケット業界は電子商取引と新興ビジネス形式の罠において差別化された突破口を達成することができます。前出の専門家はこう語る。「未来のスーパーマーケットは、単なる商品の集合体ではなく、ライフスタイル提案の発信地となる」。