ショッピングモールは常に「運営が王様」であることを強調してきました。ブランディングであれ、シーンであれ、クリエイティビティであれ、最終的にはモールの強力な運営能力に帰結します。
本日、Yingshangcomは中国で優れた運営を行っている16のショッピングモールを選定し、2020年以降のブランド調整、業態革新、マーケティング革新などの様々な側面からハイライトを分析し、ショッピングセンター運営の最適化モデルを提供した。
中国のビジネスは、イノベーションと型破りな創意工夫の力で急成長しています。 Winshangcomが主催する第16回中国商業不動産フェスティバルは、商業不動産の新たな開発パターンを探るため、5月19日から21日まで広州で開催される。
上海南翔印象都市メガ
ショッピング モールをアトラクションに変え、4 か月以上で 13 億近くの売上高を達成
2020年8月、上海南翔印象城MEGAはデビューと同時に「上海最大の純粋なショッピングモール」として大きな注目を集めました。
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開業初日、乗客数は 30 万人を超え、売上高は 2,500 万冊以上でした。
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国慶節の休暇中、1 日の平均乗客数は 150,000 人を超え、1 日の最高乗客数は 200,000 人を超えました。
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2020 年末時点で、開業から 4 か月以上を経て、売上高は 12 億 8,300 万に達し、開業率は 95% でした
// ユニークな配置、シーン空間がすぐに円の外に出ます
南翔印象城 MEGA は、このプロジェクトに「日帰りマイクロ リゾート」という位置づけを与え、自然景観と文化的要素に多大な努力を払ってきました:
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森をショッピング モールに移動し、熱帯雨林、テラス ガーデン、屋上の星空滑走路などのシーンを作成します。
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「鶴の旅」をメインストーリーラインとして、顧客を「観光ルート」に誘導するために「鶴明、鶴舞、鶴のねぐら」の3つのアトリウム広場を構築します。特徴的なブロック「陰祥の時間」や特徴的なアートインスタレーション「スーパームーン」「スカイウィング」などのチェックインポイントもあります。
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// 400 以上のブランド、地域初の店舗の 85% が独自のトラフィックを抱えている
プロジェクトに参加する 400 以上のブランドの中には、市内初の店舗、地域初の店舗、ブランドの最新コンセプト ストアが 300 以上あります。市内初出店とブランドの最新コンセプトストアが40％以上を占め、地域初出店が85％を占める。主な新店舗としては、国内で初めてショッピングモールに進出したハッピー・ツイスト・シアター、上海北西部初のオリンピックレベルの本格アイスリンクであるオールスター・スケート・クラブ、上海西部に進出した初の「百年の歴史を持つ」ホテルである上海オールド・ホテルが挙げられる。
運営初月で、上海ではHuawei、Chow Tai Fook、Coucou Hot Pot・Tea Restを含む15店舗が月間売上高で1位となり、全国ではWells Fitness、All-Star Ice Rink、MLBを含む5店舗が月間売上高で1位となった。
//継続的な IP マーケティングが市場に登場
プロジェクトは開設初日から、さまざまな顧客グループに対応する知財マーケティング活動を作成してきました。例:
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初めて、ディズニー チャイナと協力して、「プリンセス パワー アンデファインド」スパークリング プリンセスの期間限定展示を作成しました。
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新しいトレンディなペット ブランドの体験型 IP 展示会、ペット ソーシャルやその他の興味深いテーマのアクティビティを開始;
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中国初のベビーシアターと「おもちゃの印象」展を創設;
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クリスマスシーズンには、ViViCat初の全国展示会「夢の宇宙飛行」、高さ15メートルのクリスマスツリー、MARSの心温まるキュートなクリスマスマーケットを制作しました。ローンチ当日には 10 万人以上がチェックインし、累計チェックイン者数は 100 万人を超えました。
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深セン ビエンチャン ワールド
運営スタイルを変更し、年間 140 以上のブランドをリニューアル
チャイナ リソースの「ビエンチャン」シリーズの主力プロジェクトとして、深セン ビエンチャン ワールドは、運営初年度に 3 億 7,000 万元の賃貸料収入を獲得しました。 2 年目のモールの業績は 38 億 5,000 万元に達し、年間旅客数は 4,379 万人に達しました。国内経済界では“本物”の優等生と言えるだろう。
観察によると、最初の 2 年間のビエンチャン ワールドの運営戦略は、「トレンディなブランド思考でビジネスを運営する」というもので、プロジェクトをトレンディなブランドとして想像し、独自の IP 特性を形成し、プロジェクトのファンを大量に集めました。 3 年目（2020 年）、ビエンチャン ワールドの運営戦略は明らかに変化しました。
// 主役から脇役へのマーケティング思考の転換
過去 1 年間、特別期間におけるビジネスの「ブレイクアウト」思考により、万祥天迪のマーケティング思考は主人公から「脇役」に変わり、市場の変化に応じて必要に応じて変革してきました。
市場およびチェックインシーンで旅客流動の回復を促進する：たとえば、Baidu AI オフィスの導入と、520 のマーケティング ノードと組み合わせた 520 の「Dear Station Love Train」ウェディングとホリデーをテーマにした展示会。 「Wood Chit Tok」と連携したナイトエコノミーブランドスーパーマーケットの立ち上げ。
世界的なトレンドIPであるSMILEY WORLDと連携したSMILEYテーマパークや、Marsfieldと立ち上げた「All Things Garden秋冬ファッションショー」など、国境を越えた協力を通じて事例ベースのマーケティングイベントを創出しています。
ブランドと「感動を分かち合う」ため、年間60以上のブランドポップアップを開催：昨年はオープン以来最多となる60以上のブランドポップアップを開催した。第4四半期だけでも、PEACEBIRD Menswear、Estee Lauder、Chow Tai Fook Galleria、Longinesなど15のブランドのポップアップ展示会が開催されました。シャネル、ディオール、ラメール、ディプティックなどの国際的な一流美容ブランドも、ここで全国および中国南部で初めての展示会を頻繁に開催しています。
//140 以上の新しいブランド、63% が初店舗/高級店/旗艦店
統計によると、2020年のビエンチャンワールドのブランドリニューアル数は140を超え、そのうち63％が初店舗・限定店舗・旗艦店となる。改装後、ビエンチャン ワールドは、ユニークな 2 階建てのインターナショナル ハイエンド ビューティ ビューティ ギャレー、POP in Street ストリート トレンディなブランド エリア、垂直 2 階建てのインターナショナル ライト 高級婦人服エリアを革新的に創造しました。
唯一の 2 層国際ハイエンド ビューティ ビューティ ギャラリー Beauty Galley: DIOR グローバル旗艦店、ARMANI ビューティ世界初の高級香水旗艦店、DIPTYQUE の中国南部初店舗など、主に L1 フロアと LG フロアに集中する 22 の国際一流美容/香水ブランドが集結
「ファーストブランド」と「革新的ストア」ラベルを継続的に強化：ザ・ノース・フェイスonebox20全国旗艦店、CONCEPTS全国限定コンセプトストア、ジェントルモンスター深セン1号店、その他の「ハイレベルストア」を含む新規オープンの「ハイレベルストア」。
ケータリングは「初店舗」や希少ブランドと密接な関係にあります。たとえば、ダーティーパンの元祖アワーベーカリーの中国南部1号店の紹介、深センネット有名中国風茶ドリンクティーズストーンの全国新コンセプト店、広西おばあちゃんの手作り商品1号店など。
2021 年も、ビエンチャン ワールドはケータリングおよび手頃な価格の高級ビジネスの更新と調整に引き続き注力すると理解されています。その中でも目玉となるのがケータリングだ。近隣地域に関しては、当社のアウトドアの利点を最大限に活用し、トップブランドのリソースを確保し、中国南部の国際的な雰囲気を備えた酔っぱらいの社交ダイニング地域としてレーンを構築します。ブラックパール級の高級宴会ケータリングをボックスに順次導入してまいります。
上海ハーバープラザ 66
3 年間の変革を経て復活、ハイエンド トレンドが爆発
今日に至るまで、上海ハーバープラザ 66 は中国本土における Hang Lung Group の最も収益性の高い 2 つのプロジェクトのうちの 1 つです。 2020年のモールの収益は15％増の9億8400万元で、小売売上高は42％急増した。上海ハーバープラザ 66 は 2017 年に大規模改修を開始した後、2020 年に「外側から内側へ」のプロジェクトの改修とアップグレードを完了しました。
// 視覚認識が向上し、多くの目を引くシーン スペースがもたらされます
屋外スペースの活性化: 元の大階段は開かれた文化芸術広場に生まれ変わりました。 2019年末、夢のような2万個のタンポポの光の海をイメージして帰ってきました。その後、BOTTEGA VENETAチェーンアートインスタレーションなどの活動を開催し、若い消費者のチェックイン場所となりました。
ショッピング モールのハードウェアのアップグレード、よりハイエンドな雰囲気: 世界クラスのデザイン エンジニアリング チームを雇って、ショッピング モールのファサードやコア フロアなどを再設計します。たとえば、新しく作成されたノース タワーの全体的なデザインはより明るく滑らかになり、ハニカム型の六角形のスポットライトは凹凸があり、より立体的な視覚効果をもたらします。
会場の外観と動線を改善する: 滑らかなラインの観光用エレベーター、ダイヤモンド カット形状のさまざまなスポットライト、滑らかで整然とした建築循環の層、透明な橋の列を使用して、ビジネスの美観を高めます。
// 400 近くの専門ブランド、高級高級店、ファースト店、旗艦店、インターネットの有名店を「カバー」
上海最大のルルレモン、レディ M、ブッチャーズ クラブの新しい PRIME レベルのコンセプト ストアなどの人気店を含む、約 400 の専門店。
今年2月以来、世界初のDIESEL HUBと中国の高級ハンドバッグブランド「Duanmu Liangjin」の上海初店舗が相次いで江匯66プラザに登場し、プロジェクトのブランドレベルをさらに高めた。
// ショッピングモールにライブブロードキャストルームを持ち込んで、さまざまなマーケティングのロックを解除します
2020年11月20日、上海ゲートウェイ66プラザで開催された「GATEWAY TO INSPIRATION」リニューアルパーティーで、人気アンカーの李佳琦さんが初めて生放送室をモール内に持ち込み、直接店舗を訪れました。同時に、ファッションブロガーのBao氏が「Hui・Ke」ライブブロードキャストルームにゲストとして登場し、上海港匯66プラザの限定品を展示しました。
公開データによると、その日、ライブ放送ルームには 820 万人近くのオンライン視聴者が集まり、2,700 万回のインタラクションがあり、合計約 6,400 個のライブ放送商品が販売され、ショッピング モールと最前線のファッション アンカーの間の協力の先駆的なモデルが生み出されました。
深セン イーファン城
年間売上高は 50 億、360 以上のブランド ストアが年間を通じて更新されます
2020 年の深セン宜芳城の年間売上高は 50 億元で、前年比 10% 近く増加しました。年間旅客数は 4,250 万人で、前年比 23% 減少しました。オンラインモール「イーファンタオ」は立ち上げ半年で売上高2,000万元を記録した。トレンドに逆らって上昇した背景には、昨年の深センイーファン城の革新的な運営の恩恵を受けたことがあった。
// オンラインで商品を販売し、オフラインで顧客を集める
オンライン モールを構築し、コミュニティを運営し、生放送で商品を届けます。 2020年6月には、Yingzhi Technologyと協力してオンラインモールアプレットの新バージョン「Yifangtao」をリリースした。このモールには、フラッシュセール、友達支援、ライブブロードキャストショッピング、オンライングループクーポン、ARインタラクションなどの機能が統合されています。 Yifangtao のおかげで、Shenzhen Yifangcheng のオンライン売上は 2020 年に 2,000 万元に達しました。
オフライン イベントを計画します。例えば、クリスマスの暖冬のディスプレイ、サルヴァトーレ フェラガモの周年記念期間限定ポップアップストア、HUGO BOSSブランドの特別展示会、マーチャントと組み合わせた中国南部でのファーウェイスマートスクリーン初展示ポップアップストア、深セン初のYSLラブポップアップパーティーなど、シーンエクスペリエンスと展示会を活用してブランドパフォーマンスを向上させています。
// メンバーのデジタル構築を強化し、メンバーのアクティビティを増やす
このプロジェクトは、WeChat および Alipay スマート ビジネス サークルと連携して、デジタル メンバーシップの運用システムを構築します。 2020年にモールの会員数は70万人を超え、会員活動は70％に達し、会員売上高は50％以上を占めました。
// 血液再生の取り組みは素晴らしく、年間を通じて 360 以上のブランド店舗が改装されました
2020年に宜芳城は、移転、店舗アップグレード、ブランド変更などを含む「3年間の大規模」改装を実施する予定。改装されたブランド店舗の数は360以上に達し、市場のブランドの70％以上をカバーする。
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ビューティー、ライトラグジュアリー、婦人服、高級スポーツブランド店などがアップグレードと調整の焦点となっており、主にファッション小売のアップグレードに重点が置かれています。
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ケータリングも調整の鍵です。昨年、ショッピングモールの地下2階にあったスナックエリアが再編されました。 ５月には店内飲食が再開され、市場が再開された。改修後、40 軒以上のインターネット有名スナック店が集まるテーマ街区である石美街は非常に人気となり、1 平方メートルあたりの売上高は 10,000 元を超えました。
広州太古匯
2020 年の売上は 36% 増加
感染症が発生した2020年第1四半期、広州太古匯の小売売上高は前年同期比212%減少した。しかし、プロジェクトの迅速な対応と、「ハイエンドのポジショニングの継続的な強化、ブランドのポジショニングの「移行」、および国民の心理的ニーズを満たすプロモーション活動の実施のおかげで、売上高は第2四半期にすぐに「正常に戻り」、第3四半期と第4四半期にはプラス成長を達成しました。年間売上高は前年比36％増加し、ショッピングモールの稼働率は年間を通じて99％～100％を維持しました。
// 聴衆の 1/3 のブランドが新たな動きを見せ、年間を通じて 14 の初店舗ブランドが導入されました
広州太古匯によると、2020年には190店舗のうち3分の1（60以上）が新ブランドの導入、立地調整、店舗改装などの変更を行う予定。
その背後にある調整戦略について広州太古慧氏は英商comに対し、「全体的な調整ロジックは、実際には、L1層の一部のブランドがL2層に移管され、L2層の一部のブランドがMU/M層に移管されるというものである。目的は、L1層とL2層のハイエンドのポジショニングを強化し、より多くのハイエンドの高級ブランドを重点的に導入することである。この動きはまた、大幅に改善した」と述べた。以前よりも各レイヤーの全体的な配置が変更されました。"
// プロモーション、慈善活動、観光テーマ 5 つのプロモーションで売上が 1 億 7,000 万以上に増加
イベントマーケティングに関しては、疫病の特殊な状況のため、ほとんどプロモーションを行っていない広州太古匯は、3月1日に大胆にプロモーションの第1弾を開始した。年間を通してカテゴリ別に合計5つのプロモーションを開始し、売上高は1億7,000万以上に達し、業績の回復を大きく刺激した。
一連の興味深い展示会や活動が続いたため、2020 年後半には、広州太古匯の旅客数は徐々に以前の最高水準に戻りました。 2021 年の元旦には、2016 年以降で最高の 1 日の乗客数の記録も記録しました。これは、広州太古匯の開業以来 2 番目に多い 1 日の乗客数の記録でもあります。
2021年、広州太古匯はジュエリーと時計エリアの第2期に加え、引き続きL2階のジュエリーと時計エリアを強化し、より多くの国際的な第一線ブランドを導入します。また、今年はMUフロアの「だし大フードコート」が新たな食空間として誕生し、装いも新たとなります。現在、フランスの国宝ベーカリーゴントランシェリエ（華南1号店）が2020年デビューを先導しています。
杭州ビエンチャン市
年間売上高は60億を超え、乗客と車両の交通量はトレンドに反して増加している
2020年の感染症流行に「驚いた」後も、杭州ビエンチャン市は営業データの目を見張るような「成績表」を手渡した。
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通期売上高は 60 億元を超え、前年比 40% 以上増加しました。
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年間を通じて数十のマーケティング活動が行われ、乗客と車両の交通量は傾向に反して増加しました。
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年間を通じて 160 以上のブランドが調整されました。
// 4 つの特徴的なビジネスを作成し、160 以上のブランドを置き換えてアップグレード
2020年、杭州ビエンチャン市は、「高級時計」機能の数々、高級サロンとケアエリア、質の高いトレンディなライフスタイル、国際的なレストランとバーが集まる場所という4つの特徴的な事業を創設し、その高級品の特徴的な地位をさらに深めました。
ブランドに関しては、ロレックス、ブランパン、ウブロ、オメガ、ショパール、IWC、パネライ、ブルネロ・クチネリ、トム・ブラウンなどを含む160以上のブランドがこのプロジェクトで調整されており、今後のBALGARIも1階の高級エリアで大きな存在感を示す予定だ。
さらに、グッチのアクセサリー、コーチ、ルルレモン、ムースナックルズなどのライトラグジュアリーでトレンドなブランドもここにあります。ケータリングに関しては、Rong Xiaoguan、Wandao Japanese Cuisine、Shanglian Yuetai Cuisine、Tim Hortons、Arabica%など、約40の高品質ブランドの導入に重点を置いています。
//革新的なインタラクションが「輪の外で展開」、年間の乗客と車両の交通量はトレンドに反して増加
2020 年、杭州ビエンチャン市はマーケティング活動の選択においてより正確かつ慎重になります。一連のアート展示、テーマ活動、著名人ミーティングを通じて消費者の共感を呼び、プロジェクトと消費者との強い結びつきを高め、それによって消費者に対する活動の長期的な影響を促進します。
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アート展示：海洋技術インタラクティブ展示「ディープ・ブルー」、LAW IN CHAOS ミッキー期間限定アート展示、ジャガー・ルクルト「アート オブ サウンド」中国巡回展示などを開催;
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著名人の支援: 2020年だけでも、リー・イーフェン、ニー・ニー、徐光漢、楊雲清などを含む多くの有名人がここに出演しました。これにより、当時の乗客数は大幅に増加し、同時期に最高記録を更新しました。
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クリスマス カーニバル シーズン: カルティエ クリスマス ツリーの下で、「ウェスト レイク ミュージック フェスティバル」と連動して、クリスマス月間を通して音楽が流れます。
// 新しい地区の活性化により 70 以上の新しい店舗が誕生し、新たなライフ シーンが誕生
2020年6月18日、長らく閉鎖されていた「中央百貨店エリア」が新たに公開されました。新しいエリアは金属とガラス素材を使用して「動く雲と流れる水」の視覚効果を生み出し、「硬くて柔らかい」江南スタイルを解釈しています。
今回の改装により、杭州ビエンチャン市は一気に 70 以上の新しい店舗を導入し、その多くは「国内初」や「浙江初」といった独自のリソースを持っています。
より広い女性用更衣室、各階の追加の親子トイレ、より充実した設備の整った母子室など、多くの使いやすい詳細が新しいエリアに追加されたことは注目に値します。
上海七宝万科広場
トレンディなゲームプレイを活用し、年間旅客数は 2,400 万人以上
2020年、七宝万科広場は例年通り好成績を収めた。年間総売上高26億人以上、旅客流動数2,400万人以上、車両流動数150万人以上、累計会員数50万人以上…上海で着実に運営されており、この1年で着実に革新も進められている。
//有名店のラインナップを充実させ、地域初の店舗を導入
2020年、私たちはシャネル、初の地方店舗、フレッシュな新しいコンセプトストア、ポロ ラルフ ローレン、トミー ヒルフィガー、デサント、エビス、コラディオール・エザーウェア、ディソナ、ドクター・ストレッチなど、一連の国際的に有名なブランドのオープンを歓迎しました。
// ライブ ストリーミング経済を掌握し、オンラインとオフラインで商品を販売するために協力します
昨年のメーデー休暇中に、大規模なテーマイベント「2020トレンディスタイル・エンジョイパーティー」が開始され、トレンディなブランドのポップアップストア、トレンディな文化的および創造的なマーケット、強力なトピックのオンライン生放送が紹介されました。空中に「吊り下げられた」360°パノラマライブブロードキャストルームであるV+ライブブロードキャストルームがデビューしました。ビデオ ライブ ブロードキャスト プラットフォームのビッグ データの正確な位置に基づいて、15 キロメートル離れた特定の顧客グループにデータを送信します。わずか 3 回のライブ配信で、関連コンテンツの表示数は 150 万件を超え、オンライン視聴者数は 5 万人を超えました。
5月1日から5月5日までのイベント期間中、プロジェクトの総事業量は前年比8%増加し、乗客数は累積で50万人近くに達し、交通量は前年比8%増加し、会員活動は29%に達しました。会場内の88ブランドのパフォーマンスは前年比で成長を遂げ、18ブランドは前年比100％以上の成長を遂げた。多くのブランド加盟店の業績は、国内または上海でトップ 3 にランクされています。
// ユニークなテーマのアクティビティ、レジャーやエンターテイメントでのショッピング
2020 年に業績が回復した後、七宝万科広場は数多くの特別イベントを開催しました。
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7月には初めて、楽しいインタラクティブゲーム、トランクマーケット、キャンパスシンガーコンテスト、野外映画などを統合した「スタンドワンエル」をテーマにしたナイトマーケットが広場の外で開催された。
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8月、SCPGの「フラワーフェスティバル」 - 有名人チームによる現地解説、COSERの女の子からの応援と叫び声、通行人からのランダムなチームチャレンジ、そしてチャンピオンシップマッチを含む、キングオブグローリーチャレンジ。
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10 月、「アニバーサリー」は IP ポップアップ ストア + フルサイト プロモーション イベントを開始します。同月の七宝万科広場の総売上高は 2 億 8,000 万で、2016 年のオープン以来、月間売上新記録を樹立しました。
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12月にはポイントがお金として使える「メンバーINギフトスーパーマーケット」ポップアップストアを開催します。同月のモールの総売上高は 2 億 8,500 万に達し、新記録を樹立しました。
武漢万達中和漢街
昨年はアクティビティが 273 日間開催され、旅客数は大幅に回復しました
昨年、最も被害が大きかった地域である武漢の武漢万達中和漢街は、ブランドのレイアウトや調整、人目を引くマーケティング活動を通じて、武漢のビジネス、さらには中国のビジネスの精力的な力を世界に知らしめた。
// 疫病の影響により、依然としてブランド調整を主張しています
2020年のブラックスワン事件で深刻な影響を受けたにもかかわらず、中和漢街は依然として海底スマートレストラン、上上銭、POP MART、DJIドローン、ミスウッド、徐吉海鮮、吉上関、HAYDONなどの多くの有名ブランドを導入しています。それは簡単ではありません。
// 年間を通じて合計 17 のテーマ マーケティング キャンペーンが実施され、旅客数は大幅に回復しました
毎日の営業活動が再開されてから、Chuhe Han Streetでは消費者の健康と安全を効果的に確保しながら、ほぼ毎週活動し、毎月発生が発生し、273日間にわたる強力な撤去活動が行われています。含まれるもの:
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「ハンガイ市場」は市場の雰囲気のレイアウトから始まり、ステージでの交流、レジャー用の芝生、食べ物、近所のバーバンドの演奏を通じて都市部の若い消費者グループに届きます。
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夏休み中、私たちは武漢のマダム・タッソー蝋人形館と協力して、スター効果を使用して、#LetZhu Yilong Beat Heartbeat for Wuhan というテーマで、「武漢のハートビート」と呼ばれる一連のテーマ活動を計画しました。
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メトロ グループと連携して、赤い背景を使用して都市に喜びを与え、都市経済の回復を一緒に祝う万威バンを作成しました。
上海スーパー ブランドプラザ
2020 年の売上高は 24 億、2021 年は「大きな変革」
2020年は上海スーパーブランドプラザがオープンしてから18年目です。 Yingshangcomによると、今年の上海スーパーブランドプラザの売上高は24億元に達し、92店舗が新規オープンしたという。春節のゴールデンウイーク期間中、上海スーパーブランドプラザの売上は前年比503％増加し、旅客数は前年比484％増加した。
//92 の新しいブランドを導入し、ケータリングの利点を維持し、エクスペリエンス ブランドを増加
2020年、スーパーブランドプラザはケータリングストア19軒、小売店43軒、ライフエクスペリエンスストア18軒を含む92軒の新店舗のオープンを歓迎しました。同時に、アーバンファッションのファストセラー「URBAN REVIVO」、大手スポーツブランド「NIKE」、「adidas」の店舗もリニューアルし、イメージを一新してスタートします。
ブランドアップグレードの過程で、スーパーブランドモールはスウェーデンの高性能電気自動車ブランド「ポールスター」と「リングサイド」を導入しただけでなく、ボクシング＆ビヨンドタイガームエタイの中国初店舗やデイドリーム陸竹クラブの上海初店舗などの体験型ブランドに加え、代表のリンジアなど、初めて上海に進出する多くの「新人」を含む、あらゆる主要料理の人気レストランも含まれている。福建料理のブランド、杭州の人気高級料理「Jinlou」、洋食レストラン＆バー「Bites&Brews」、「ハイゼンベルク」、「ラバッツァ」など
// 上海初の「3 ギガビット ショッピング モール」を構築するための継続的な活動
昨年、上海スーパーブランドプラザは引き続き多くのホリデーマーケティング活動や慈善活動を開催しました。このうち、チャイナテレコム上海会社は5月に上海スーパーブランドプラザで「通信が3ギガビットを実現し、上海のニューエコノミーを強化する」記者会見を開催した。上海スーパーブランドプラザは、最初の契約ユニットの1つとして、上海初の「3ギガビットショッピングモール」を建設する。
2021年、スーパーブランドプラザは「大きな変革」ともいえる一連の戦略的調整策を引き続き実施します。このプロジェクトは、Lei + Villageの文化・観光テーマ地区、BAKERIAのオールインクルーシブテーマベーキングエリア、そしてCPグループの自社O2Oスーパーマーケットであるスマートな新しい小売スーパーマーケット「キッチン・オブ・ザ・ワールド」のデビューを先導すると報告されている。
さらに、Zhihe ICICLE 旗艦店、アークテリクス、デサント 2 階建て旗艦店、呉材書店上海旗艦店、国内最大の IMAX 巨大スクリーン シアターを含む 12 の主要な核店舗があります。
深セン布吉万祥輝
地域ブランドの独占的優位性を強化、
「新鮮さ」で若い消費者の心をつかむ
深セン初のビエンチャンセンターであり、布吉地区初の大規模総合ショッピングモールとして、15万平方メートルの布吉ビエンチャンセンターは、2020年のプロジェクトで引き続き「若者＋トレンディエンターテインメント」のコンセプトを深化させ、深セン東部の「若者活力センター」となる。
// 100以上のブランドがリニューアル、「鮮度」が堀を築く
2020年、布吉万祥匯の100以上のブランドが改装され、改装されたブランドの数はブランド総数の約3分の1を占めました。同プロジェクトは「1号店」戦略による差別化運営を実施し、地域ブランドの独占優位性を引き続き強化している。同社は、任天堂、SKG、Luxiheを含む深センの3店舗を含む、41店舗の初店舗を導入した。 APM MONACO、Sundian Mai、THE COLORIST PLUS、Jianghudong Baiding Barbecue、伏見桃山、SEVENBUS を含む龍崗の最初の 38 店舗がプロジェクトの新鮮さを維持しています。
さらに、Boji Wanxianghui は、プロジェクトの位置づけを強化するために、SEPHORA、SWAROVSKI、APM MONACO、PANDORA、NIKE KICK Lounge などのブランドもアップグレードしました。
//派手なマーケティング、経験値アップ
公共福祉マーケティング、消費者の記憶を呼び覚ます: 流行後、市レベルの防疫ビデオドキュメンタリー「私たちは深センにいるから」が制作され、医療従事者に感謝を表すチャリティーイベントが開催されました。同時に、深センの地元の大手企業と協力して 10 を超える抗疫病関連コンテンツを制作し、メディア露出は 659,000 以上に達しました。
「ライブブロードキャスト + 誘導/トランザクション + オフライントラフィックのためのソーシャルマーケティング」を使用して売上を促進します。ミニプログラムを改善し、ソーシャルマーケティングを迅速に展開します。オフラインのプロフェッショナルな共有ライブブロードキャストルームを作成し、初の商業ライブブロードキャストコンテストを開催します。フードフェスティバル「ファンタジーフードルーム」期間中は、ライブブロードキャストプラットフォームを活用し、会員制フードサロン、フードパフォーマンス、その他のアクティビティと組み合わせて、顧客を呼び込み、それを体験してもらいます。
テーマブロック運営モデルの徹底調査: 1801 ブロックでは、クリエイティブマーケット、常駐バンド、雰囲気のあるインスタレーション、その他のコンテンツを導入して、1801 ブロックをナイトライフのベンチマークに構築します。 1801 ブロックの屋根付き橋では、ブランドの雰囲気を高め、ブランドをサークルから追い出すために、初めて雲のキャットウォークが実行されました。 Y-Spaceのテーマ空間は、「若さ・流行・遊び・食」のポジショニングタグを軸に、「新たなシーン＋新たなコンテンツ＋新たなイメージ」による集客を実現するソーシャルエンタテインメント会場として構築しました。
さらに、Boji Wanxianghui は 9 つの主要な営業会場を革新的に運営し、波司登、クラークス、Xpeng Motors、その他のポップアップ ストアなど、22 のブランド オート ショー、IP ポップアップ ストア、ブランド テーマの展示会を開催しています。
厦門建発湾岳城
精密なマーケティングが売上を促進し、厦門初のペットフレンドリーなショッピング モールを創設
アモイを代表するショッピング モールの 1 つである建発湾越城は、2020 年に前年比 30% の売上成長を達成しました。主要な小売ブランドの業績は 50% 以上増加し、多くのブランドは前年比 100% 以上増加しました。大手ケータリングブランドは前年比20％以上増加した。
// プライベート ドメインのトラフィックを調査すると、メンバーの消費量は前年比 17% 増加しました
流行中、Jianfawan Yuecheng 氏はオンライン運営グループとオフライン運営支援グループを設立し、WeChat コミュニティ、ミニ プログラム、ファン サークル、その他のオンライン ポジションをプライベート トラフィックで利用して、会員の定着率を高めるために売上を活性化して促進しました。会員福利厚生グループやブランドフラッシュセールグループなどのプライベートドメイントラフィックのマイニングにより、新規ファンサークル/会員獲得率150%を達成し、会員消費量は前年比17%増加しました。
//精密マーケティングは売上を活用するのに大きな打撃を与える
流行後の時代に、Jianfawan Yuecheng は SP と PR のイノベーションを柔軟に組み合わせて、質の高い活動を通じてさまざまなコミュニティを深く結びつけ、より正確で質の高いトラフィックを促進し、会場内の関連カテゴリーの売上を促進します。
正確なマーケティング戦略のおかげで、520 ファン フェスティバル、ミッドイヤー グラブ フェスティバル、スーパー ブランド デー、アニバーサリー、ジョイ フェスティバル、ファッション ショーなどのテーマ イベントの売上はすべて前年比 50% 以上増加しました。中でも、夏の空中エスカレーター ショーと秋冬の噴水イマーシブ ショーの創設は、シーン体験を革新しただけでなく、ブランドの売上が前年比 200% を超えるのにも貢献しました。
// 会員管理を強化し、質の高い顧客層を蓄積
昨年、Jianfawan Yuecheng は会員管理を継続的に強化し、よりタイムリーで正確かつ効率的な会員サービスを開始してきました。運用データによると、会員の権利と利益を継続的に強化することにより、会員の定着率が向上し、周年記念式典や喜びの祭典では会員の消費率が42％にも達します。 2020年にはプロジェクトメンバーの総数が14万人を超え、メンバーの消費割合や活動率が前年比で大幅に増加しました。
// ブランドアップグレード、年間累計採用面積7,000㎡超
昨年、Jianfawan Yuecheng は独自の顧客ベースに基づいてファッション ブランドを立ち上げ、徐々にファッションとラグジュアリーの分野に進出しました。 SKECHERS F級店、i² International Children's English、Li Auto、FUUNNY FEELLN、Jijulu Pet Kingdom、prince oathなど、年間を通じたプロジェクトの累計募集面積は7,000平方メートルを超えました。
// 厦門初のペット可ショッピングモール、改装済みスペース
NO3+の美的空間の創造: 300平方メートルを超えるシーンベースの空間を創造し、展示、販売、インタラクション、チェックインおよびその他の機能を統合したクリエイティブな展示販売スペースにします;
元の 1F カスタマー サービス センターを 2F にアップグレードして調整します。2F の顧客の流れの悪さと冷たい雰囲気の問題を解決し、2F の業務効率と加盟店の営業信頼性を向上させ、同時に上級会員との距離と親密さを短縮します。
さらに、このプロジェクトは、夜の経済を促進するために、外側の広場の公共スペースに「MORE FUN Street」テーマブロックを作成しました。また、「アウトドアペットパラダイス」にペット専用の休憩エリアと遊びエリアを設け、ショッピングモールのペット用エレベーター、専用の飲料水ステーション、保管室などを増設し、厦門初のペットフレンドリーなショッピングモールを創設した。
重慶ビエンチャン市
重慶のショッピング モールの「ベストセラー」は、消費者と深く関わる方法を知っている
売上高 34 億の重慶 Mixc は、2020 年に重慶で「売上トップ」のモールになるでしょう。2020 年、重慶 Mixc は、消費者との新たな社会的つながり、体験的つながり、シーンとのつながりを構築するために、一連の革新的なマーケティング活動を継続して開始します。
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「1 億ゾウ」連動マーケティング キャンペーンは大きな成果を上げました。12 月 9 日のキャンペーン初日には、売上高が 5,000 万を超え、過去最高のパフォーマンスを記録しました。併設ブランドストア「カルティエ」、「アクア ディ パルマ」、「フレッシュ」の1日の実績が国内1位となった。
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「ビエンチャン アーティスト インキュベーション プラン」は、消費者とアートの距離を近づけます。中国の伝統的なバレンタインデーをインスピレーションの源として、全国から若いアーティストが募集され、最終作品はアート インスタレーション「エターナル リング」です。
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ショッピングモールシーンの体験をリフレッシュするための特別展示会を開催：昨年末以来、重慶ビエンチャン市は「山と海の霊界没入型遊び場」 - ディープブルー没入型体験展示会と、ディズニー公認IP「ミッキーと仲間たち」のショッピングモール特別展示会を開催している。
天津ジョイシティ
ある店舗の祭典では 1 億近くを売り上げ、独自の強力なマーケティング力が消費に火をつけました
天津ジョイシティは開業以来、洗練された運営や主導的なイノベーションなどの多様な手段により、天津の商業市場で主導的な地位を占めてきました。 2020年、天津ジョイシティの年間売上高は24億6,500万人を超え、累計旅客数は1,636万2,000人に達した。 9周年記念店舗祝賀会期間中の累計売上高は9,548万元に達し、店舗祝賀会の業績は前年同期比12%増加した。
// 短い動画で遊んで、ソーシャル トラフィックを消費に変換します
2020年、天津ジョイシティはマーケティング形態を変更し、「Douyin公式アカウント+Douyinマーケティングアカウント+ビデオアカウント」というオンラインブランドマーケティングモデルを確立しました。消費者とショートビデオを共同作成し、販売者とライブブロードキャストルームを作成することで、強いソーシャル属性を持つ双方向コミュニケーションモデルを形成し、ファンの感情的魅力を満たすだけでなく、ソーシャルトラフィックの消費転換も実現しました。
たとえば、天津ジョイシティは大晦日の期間中、Douyinライブブロードキャストルームで特別なクラウド大晦日イベントを特別に企画し、天津の地元インターネットのトップ有名人を招待し、天津で最もクールな方法で新年を祝うためにジョークを言ったり、特典を配ったり、旗を立てたりしてもらいました。
//オリジナル IP の作成とブランド価値の輸出を続ける
2021 年も、天津ジョイシティはオリジナル IP の作成を継続します。全国で人気を博した大規模プロモーションIPの「Crazy Grab Festival」に続き、7年ぶりに再び「Yueji Beauty Festival」を開始し、天津ジョイシティのブランド支持にもう一つの重要なシンボルを加える。
福州蒼山エーゲショッピングパーク
かわいいペットとソーシャル スペースを利用して若い消費者グループに浸透する
2020 年、福州蒼山エーゲ ショッピング パークは、主要なビジネス フォーマットのケータリングをいくつか更新しました。新たに公開されたテーマ地区「Qi Meow Town」は、元アイスリンクをリノベーションし、猫をIPイメージとして使用し、「ケータリング＋ソーシャル＋シーン」の新たな空間を創出した。
テーマエリアはダブルハイトのフルオープンデザインを採用しています。上部の天井には、照明技術を使用して色が変化する「ピクセルクラウド」を作成し、没入型体験の雰囲気を高めます。強力な社会的機能に加えて、ファッションショー、小さなコンサート、アートサロン、その他の形式のパフォーマンスや交流も開催できます。
ブランド導入の面では、「七廟鎮」は多くの初めてのケータリング店をもたらし、華為バーベキュー（福建省初）、蘇格島（福州初）、国興和牛芳亭（福州初）などの高品質ケータリングブランドとインターネット有名ブランドを導入し、ブランドの20％が福建初導入、ブランドの50％が初導入となった。福州でも導入予定。
公式データによると、「七廟鎮」の開業期間中、プロジェクト全体の売上高、旅客流動、会員数の伸び、会員売上高はすべて、2020年に最高値を記録した。その中で、全体売上高は前年比21%増加、旅客流動数は前年比12%増加、新規会員数は前年比150%増加した。
深セン卓岳輝
ケータリング業界を切り札にして差別化を図る
深セン市梅林地区のベンチマークショッピングモールとして、卓岳会の2020年の売上高は17億2,800万元で前年比8%増、旅客数は2,450万人でした。 2020年、Zhuoyuehuiはモールの売上を増やすためにモールのブランドやIP活動などをアップグレードしました。
// ターゲットを絞った方法でブランドを組み合わせ、視聴者に積極的に近づく
2020 年、Zhuoyuehui は 25 の新しい加盟店をオープンし、売上高は前年比 40% 増加しました。このショッピング モールは、顧客グループのポートレートと消費の可能性を組み合わせて、ブランド選択における独自の違いを強調しています。
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ホワイトカラーやビジネスマンに適したハイエンドブランドを紹介: AMASS、MO&Co、Xiaomi Home、PERFECT DIARYなど、ショッピングモールに多くの店舗を構える高品質のチェーンブランドを選択してください。
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子供向けビジネスとライフサポート ビジネスを利用して家族顧客に近づく。ケータリング、教育とトレーニング、ショッピングの 3 つの側面に基づいた企業結合を開発する。メインエントランスやサンクンプラザには、キリン、ハコ馬、ライオンなどのかわいい動物IPを使用し、親子の雰囲気を演出。
// ケータリング ビジネスを「思い出の場所」に変える、独占的な地域 IP「小美林」の平方メートル効果は 20,000 以上
独占的な地域IP「シャオメイリン」は、2019年にボンジュールプレイスにデビューしました。2020年には、「シャオメイリンテーマフードゾーン」が地域的に拡大し、地下1階と2階を結び、30以上の専門レストランを含む「軽食+小さな集まり」の食と社交シーンを創出しました。
新しくオープンした小美林をテーマにしたダイニングエリアの面積は約 1,500 平方メートルです。 13 加盟店の売上高は前年比 131% 増の 4,000 万件に達し、販売平方メートルは 2 万件を超えました。
杭州ケリーセンター
マーケティングは静的であることを拒否し、オフライン市場を活性化するためにイノベーションに依存します
杭州に 4 年間拠点を置く杭州ケリー センターは、独自のテーマ、フェスティバル マーケティング、異業種連携、デジタル イノベーションを通じてビジネスに継続的な成長をもたらしてきました。
不完全な統計によると、杭州ケリーセンターは開設以来、300近くのマーケティング活動を行ってきました。疫病の深刻な影響を受けた2020年でも、都市に衝撃を与える数々のマーケティング活動を生み出し、旅客数の急速な回復を達成した。昨年 12 月の時点で、このモールの乗客の流れは前年比 5% の増加を達成し、年間を通じて 13 億以上の売上をもたらしました。
// 年間を通じて 6 つの独自のマーケティング活動を実施し、独自の遺伝子を深化させ続けます
2020年、杭州ケリーセンターは年間を通じて「ZUI KERRYニューイヤーアートショー」、「HKCファッションウィーク」、「市内の路地」、「202OKML」、「朝陰ハロウィーン星間クエスト」、「ライトアップ・ザ・ミラクル・クリスマス・カーニバル」を含む6つの独自のマーケティング活動を実施し、消費者の熱意を喚起する。
ファッション ウィークがオンラインに移行: 2020 年 4 月 30 日から 6 月 30 日まで、HKC ファッション ウィークはデジタル ファッション ウィークに変わり、DKNY、bebe、III VIVINIKO などを含む 14 の最先端のファッション ブランドと連携して新製品を披露しました。
都市の路地でナイトエコノミーを開発: 「上海で最も西洋的な夜市」の安義夜路チームと杭州の地元市場リソースと協力して、ライフスタイル、芸術文化、ケータリングなどを有機的に統合した「都市の路地」に夜市を作成します。
ケリー音楽ライブ。芸術的な楽しみをもたらすオリジナル音楽コンペティション。このイベントは 2019 年の正式スタート以来高く評価され、同年のメディア露出数は 1,000 万件を超えました。 2020年、杭州ケリーセンターは浙江第一音楽放送ミュージックFM 968と手を組んで新たな攻撃を開始し、モー会長などのトレンディなアーティストと力を合わせて視覚と聴覚の饗宴を作り上げる。
(出典: Yingshangcom)